Los Incoterms son la columna vertebral del comercio exterior, su conocimiento nos permite gestionar eficientemente las operaciones de ventas y compra.

Un uso correcto de ellos tiene en cuenta la gestión del riesgo, los costes que se producen para su imputación en el precio de venta y los documentos que se generan en cada uno de los términos de venta.

Los Incoterm son mucho más que términos de negociación, su gestión adecuada nos evitará desproteger la operación de la seguridad de un crédito documentario, evaluar el riesgo de forma correcta, la elección del término más idóneo teniendo en cuenta el régimen de carga y el medio de transporte, el uso adecuado del incoterms en función de si la operación es intracomunitaria o extracomunitaroa, etc.

El conocimiento de los incoterms es fundamental en todas y cada una de las operaciones de comercio exterior ya que, de el depende el qué, el cómo y el cuándo. Por ello, es una materia trasversal, ineliduble, independientemente del perfil profesional que se ejerza en el proceso de internacionalización de las empresas; no solo el operativo, sino también el comercial y planificación.

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