Los participantes se iniciarán en las aspectos del entorno internacional de los negocios, el análisis y selección y prospección de mercados de exportación, y la comercialización de los productos de la empresa en los nuevos mercados, identificando los riesgos comerciales y financieros.

El perfil del comercial de exportación requiere de una formación específica de la venta internacional, que tiene el sobreañadido del conocimiento de aspectos operativos y marketing internacional, que lo diferencia de la venta nacional.

Una vez finalizado el curso, los alumnos pueden solicitar la realización de prácticas en una empresa (a través de un convenio de prácticas suscrito por Educatio Humanum)  aportada por el alumno o por Educatio Humanum.

Iniciación en la Experto Gestión Comercial de Exportación

1. Introducirse en los aspectos del proceso de apertura al exterior de la empresa.

2. Obtener una visión lógica y ordenada del proceso de selección de los mercados de exportación.

3. Identificación y diferenciación de la fuerza de ventas en el exterior.

4. Conocimiento de la estructura y funcionamiento de los Incoterms.

5. Conocimiento de la configuración del precio de exportación.

6. Conocimiento de las formas de las formas de cobro a la exportación.

Los candidatos al Curso Experto Gestión Comercial de Exportación tienen una edad media de 25 años, son licenciados, graduados universitarios, graduados con título propio de universidad, diplomados, grado superior de comercio internacional, transporte, marketing y profesionales que desean adquirir una formación general, amplia y práctica en las técnicas de venta en los mercados exteriores.

Responsables y personal del departamento de Customer Service; Administrativos de Exportación. Todas aquellas personas que deseen iniciarse en la gestión comercial internacional y en los departamentos de Exportación de empresas inmersas en proceso de internacionalización.

El Curso Experto Gestión Comercial de Exportación contempla la realización de 7 créditos ECTS en un plazo máximo de dos meses y medio.  

Titulación

Los alumnos que finalicen con éxito los Programas de  Iniciación accederán a los títulos propios de Educatio Humanum.

Calendario

La matricula al Curso Experto Gestión Administrativa de Exportación está abierta todo el año con lo que el alumno puede optar a iniciar el proceso de admisión en cualquier momento.

De forma excepcional pueden abrirse convocatorias que tengan una fecha de inicio específica.

Tipología

El modelo de formación de Educatio Humanum está basado en la formación online, haciendo uso intensivo de las Tecnologías de la Información y de las Comunicaciones (TIC) para facilitar el proceso educativo.

El sistema de evaluación del aprendizaje de Educatio Humanum contempla la realización y, en su caso, superación de diferentes tipos de actividades. Los pesos porcentuales establecidos para evaluar las actividades de cada asignatura serán descritos en detalle en la ficha de cada módulo o asignatura contenida en la planificación de la enseñanza y se establecerán a partir de los máximos y mínimos establecidos en la siguiente tabla:

Modelo Online

En todas las asignaturas debe haber un seguimiento académico del estudiante a través de la calificación de actividades didácticas basadas en las características del Espacio Europeo de Educación Superior.

Esta modalidad de enseñanza permite al alumno compatibilizar la formación con su disponibilidad de tiempo y lugar de residencia. La formación on line se sustenta en un sistema pedagógico basado en las necesidades formativas del alumno, haciendo uso intensivo de las Tecnologías de la Información y de las Comunicaciones (TIC) para facilitar el proceso educativo y garantizar unos estándares de calidad educativa.

El estudio comprensivo de la documentación facilitada, junto a la realización de las actividades complementarias de evaluación continua y aprendizaje programadas para su desarrollo a través de las Aulas Virtuales, garantizarán la adquisición de los conocimientos teóricos y prácticos que precisará para el desarrollo de su actividad.

Debemos reseñar en este sistema de enseñanza:

• Profesores-tutores: El proceso de aprendizaje está tutorizado permanentemente por especialistas de las distintas materias que ofrecen al alumno una asistencia personalizada a través del servicio de tutorías on line del campus, teléfono, entrevistas personales en el Centro...

• Documentación: La documentación que se facilitará para el estudio del curso está elaborada por expertos profesionales en la materia. Su cuidada elaboración y permanente actualización convierten el material de estudio en una valiosa herramienta durante el desarrollo de la acción formativa y su posterior actividad profesional.

• Evaluación: Cada asignatura se evalúa atendiendo a un sistema de evaluación que contempla diferentes actividades: de aprendizaje, controles y de evaluación continua. Todas las actividades se desarrollan a través de las herramientas que proporciona el "Campus virtual" constituyendo un proceso de evaluación continua.

• Desde el Campus virtual, los alumnos dispondrán de un sistema que les permitirá recibir comunicados de su interés remitidos por los profesores y coordinadores académicos, comunicarse entre ellos, acceder a documentación complementaria, participar en la celebración de eventos on line, consultar el estado de su expediente académico, etc.

• Diploma: Para la obtención del diploma acreditativo es necesario haber realizado y superado en el porcentaje requerido las pruebas de evaluación propuestas con carácter obligatorio asociadas al programa formativo.

Material didáctico

La documentación que se facilitará para el estudio del curso está elaborada por expertos profesionales en la materia. Su cuidada elaboración y permanente actualización convierten el material de estudio en una valiosa herramienta durante el desarrollo de la acción formativa y su posterior actividad profesional.

Para el desarrollo del aprendizaje teórico-práctico, sobre el que versará la resolución de las pruebas de evaluación, se ha elaborado un manual constituido por unidades didácticas que se corresponden con la descripción de contenidos del Curso.

El material del Curso combina una exposición teórica de la norma con ejemplos ilustrativos de aplicación de las reglas comentadas. A cada unidad siguen una serie de supuestos prácticos resueltos destinados a que el alumno pueda utilizar para evaluar su grado de comprensión de la unidad (para lo que también dispone de ejercicios de aprendizaje on line) o ampliar sus conocimientos. Un servicio permanente de tutorías on line ayuda a los alumnos a despejar sus dudas. A través del Campus se proporciona material adicional que el tutor considere de interés para la asignatura y se informa sobre novedades normativas.

Toda la documentación estará disponible en el aula virtual.

Director del Curso Gestión Comercial de Exportación

D. Francesc Sola

Responsable de los programas del área Comercial y Marketing Internacional de ESNI.

Licenciado en Derecho por la UNED.

Consultor NEX-PIPE.

Ha desempeñado varios puestos de responsabilidad como Export Manager durante 14 años.

Consultor, más de 17 años de experiencia en comercialización y apertura de mercados exteriores.

Profesores

D. Alberto Rino

Director de programas de ESNI Business School.

Socio Consultor de Docere Humanitas, empresa especializada en Consultoría y Recursos Humanos en Comercio Exterior.

Once años de experiencia en el ámbito aduanero.

Consultor, 33 años de experiencia en el ámbito del comercio exterior.

Diplomado en Ciencias Empresariales por la UB.

Postgrado y Máster en Comercio Exterior por el CEDEIN (Centro de Economía Internacional).

Diplomado en Dirección de Marketing por EAE (Escuela de Administración de Empresas).

Ex-responsable del Servicio de Consultoría Internacional online CASCE del Consejo Superior de Cámaras de Comercio. 

D. Valeri Cabós

Responsable de los programas de Régimen Jurídico Aduanero de ESNI.

Diplomado en Ciencias Empresariales por la UB.

Diplomado en Comercio Internacional por Cepade.

Diplomado en Marketing Internacional por Cepade.

Consultor, más de 40 años de experiencia en el ámbito aduanero.

1.- Globalización e integración internacional

1.1.- Un mundo en crecimiento. Qué es la globalización.

1.2.- Los Organismo internacionales reguladores del comercio internacional.

1.3 - La integración económica y comercial

1.4.- La empresa frente al fenómeno de globalización e integración.

1.5.- Conceptos de comercio internacional.

2.- La actividad exportadora de la empresa. Qué es exportar

2.1. Circunstancias previas

2.2. Alternativas a la actividad exportadora

2.3. La decisión de exportar

2.4. Elementos previos a analizar. Factores que determinan la posibilidad de exportar.

2.5. Ventajas y desventajas de exportar.

2.6. ¿Podemos exportar?

3.- Etapas del proceso de expansión internacional

3.1. Exportaciones pasivas

3.2. Inicio de la exportaciones activas

3.3. Consolidación de las exportaciones

3.4. Establecimiento de subsidiarias comerciales

3.5. Establecimiento de subsidiarias de producción

4.- Selección de mercados de exportación

4.1. Fuentes de información.

4.2. Método y selección de la información.

4.3. Pre-selección de mercados más favorables

4.4. Ge o-estrategia en la elección de mercados objetivo.

4.5. Concentración versus diversificación de mercados internacionales

5.- La fuerza de venta en los mercados de exportación.

5.1. El Agente comercial

5.2. El Distribuidor Internacional

5.3. Estrategia de comercialización.

6.- Riesgos a la exportación

6.1. Riesgo de resolución de contrato

6.2. Riesgo de in-cobro.

6.3. Riesgo de no aceptación de la mercancía.

6.4. Riesgo financiero.

6.5. Riesgo de tipo de cambio.

7.- Petición de oferta y determinación de precios de exportación

7.1.- Puntos de partida para calcular precios internacionales.

7.2.- Incoterms como lenguaje internacional del comercio exterior.

7.3.- Cadena de precios internacionales de origen a destino.

7.4.- Como confeccionar ofertas internacionales.

8.- Preparación del producto para exportar

8.1.- Del producto doméstico al internacional.

8.2.- Documentos propios del producto internacional.

8.3.- El packaging internacional.

8.4. Estandarización versus adaptación.

9.- Formas de cobro de la exportación.

9.1. Formas de cobro simple

9.2. Formas de cobro documentarias

9.3. El Crédito Documentario.

9.3.1. Operativa y funcionamiento.

9.3.2. Elementos esenciales en el CD

9.3.3. Los documentos en el CD y su circuito.

10.- Apoyo institucional a las exportaciones

10.1.- Programas de apoyo.

10.1.1. Locales (Las Cámaras de Comercio)

10.1.2. Autonómicos

10.1.3. Estatal (El ICEX)

11. Prospección de mercados de exportación

11.1 Las Ferias internacionales; como visitante.

11.2. Las misiones comerciales organizadas por las Cámaras de Comercio

11.3. Misiones individuales de prospección.

Documentación

Formulario de solicitud de admisión (formato electrónico que encontrarás en esta web) adjuntando:

• Currículum Vitae.

• Fotocopia DNI o Pasaporte (archivo jpg o gif que no supere los 150 kb).

• Fotocopia del título universitario (archivo jpg o gif que no supere los 150 kb) o Certificado de la empresa acreditando experiencia profesional.

• Foto tamaño carnet (archivo jpg o gif que no supere los 150 kb).

Proceso de admisión

1. Recepción de la solicitud de admisión y docuemntación solicitada.

2. Evaluación del Comité de Admisión (plazo de 48 a 96 horas hábiles desde la recepción de la solicitud)

3. Entrevista con la dirección del programa si el Comité lo cree necesario. Esta entrevista se produciría por skype.

4. Recepción por parte del candidato/a de la aceptación/no aceptación de su solicitud.

En caso de haber sido aceptada su solicitud junto a dicha carta se recibirá el protocolo de la matrícula con instrucciones a seguir para hacer efectivo el importe de la misma.

Las salidas profesionales que ofrece el cursos Gestión Comercial de Exportación son muy amplias, a modo de recopilación exponemos algunas de ellas.

• Comercial de exportación
• Customer service.
• Departamento de exportación.

Inserción laboral. Bolsa de trabajo

El departamento de carreras profesionales tiene como objetivo facilitar la incorporación y el desarrollo profesional de antiguos alumnos de Educatio Humanum en el mercado laboral, asegurando la adecuación del puesto al perfil y viceversa, es decir, teniendo en cuenta los deseos, intereses, necesidades y preferencias de los candidatos, satisfaciendo las necesidades de personal cualificado de las empresas. 

Su actividad se centra en ofrecer un servicio integral de búsqueda, reclutamiento y preselección de candidatos entre los antiguos alumnos de Educatio Humanum en cualquier área funcional, a cualquier nivel jerárquico y en cualquier punto de la geografía mundial.

Educatio Humanum gestiona la web de Empleo www.empleo-comercioexterior.com Además, contamos con un amplio número empresas, que recurren a Educatio Humanum en busca de Especialistas y Técnicos en Comercio Internacional. Hasta la fecha, colaboramos habitualmente con más de 1.000 empresas, consultoras de selección y headhuntersque mantienen su confianza en la calidad académica y personal del profesional formado en nuestras aulas.

Anualmente se gestionan aproximadamente 450 ofertas provenientes de todos los sectores de actividad, que cubren todos los perfiles profesionales de la actividad internacional.

Educatio Humanum conjuntamente con el Instituto Europeo para la formación y Empleo en Comercio Internacional (INEFECI) tiene previsto, en el mes de mayo o junio de 2017, la celebración en Barcelona del 1er Congreso para el Empleo en Comercio Internacional, donde los responsables de las empresas exportadoras, importadoras, transitarias y consignatarias, entidades bancarias y consultoras tendrán la oportunidad de conocer a nuestros alumnos, valorar sus capacidades y evaluarlos para ocupar sus puestos profesionales vacantes.

Pago único. 585 euros al formalizar la matricula.

No se incluye las tasas de extensión de títulos y el envío por correo certificado que asciende a 60 euros para la peninsula, 75 euros para las Islas canarias, Ceuta y Melilla, y 90 euros para Lationamérica. Este importe se abona una vez concluido y superado todas las pruebas de calificación del curso.

Bonificación para trabajadores en activo

Todas las empresas disponen de una ayuda económica para realizar formación que se hace efectiva mediante bonificaciones a la Seguridad Social.

Los cursos ofrecidos por Educatio Humanum son bonificables por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (antes Fundación Tripartita) para trabajadores por cuenta ajena, en esta categoría se encuentran, también, los trabajadores de autónomos que sean asalariados.

Los precios indicados en los programas formativos no incluye los trámites de la bonificación de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo  que podrán ser realizadas por la propia empresa. En este enlace podrá obtener la información de cómo bonificarse en ocho pasos. También puede contratar los servicios a una asesoría externa. En el apartado Condiciones de Contratación de esta web podrá acceder a alguna de las asesorías con las que colabora Educatio Humanum.

Becas para desempleados inscritos en el INEM 

Educatio Humanum ofrece becas para desempleados inscritos en el INEM u Organismo Autonómico.

Beca del 5% para desempleados con más de 6 meses inscritos en el INEM o OTG.

Beca del 10% para desempleados con más de 12 meses inscritos en el INEM o OTG.

Beca del 15% para desempleados con más de 18 meses inscritos en el INEM o OTG.

Beca del 20% para desempleados con más de 24 meses inscritos en el INEM o OTG.

Cada curso ofrece un máximo de plazas becadas, infórmate en el Tel gratuito +34 800 808 867 o al e-mail: becas@esni.es.

Para completar el programa de estudio, cada asignatura tiene asociado uno o más test online. El alumno debe realizar cada uno de ellos con el fin de adquirir los conocimientos óptimos para el desarrollo profesional.

Cada test puede realizarse hasta un máximo de tres intentos, requiriéndose un porcentaje igual o superior al 70% para evaluar positivamente la realización del test. El porcentaje que queda grabado en el expediente online del alumno es el último intento realizado y no el de mayor porcentaje.

Además, el alumno debe realizar los casos prácticos online en aquellas asignaturas que sean requeridos con el objetivo de poner en práctica los conocimientos adquiridos. Se consisedará que el caso práctico se ha realizado de forma correcta cuando la valoración realizada por el tutor o profesor sea igual o superior a 7 puntos sobre 10.

Para finalizar, el curso dispone de un caso práctico global que deberá ser realizado por el alumno. La puntuación mínima requerida para superarlo es de 7 puntos sobre 10.

El diploma que acredita la realización y superación del programa se obtendrá cuando la puntuación global (test, casos prácticos y caso global), sea igual o superior a 7. Cuando la puntuación sea inferior a 7, se entregará al alumno un Certificado de realización.

Si al finalizar el programa no se han realizado todos los test, casos prácticos y caso práctico global, Educatio Humanum declinará la entrega de Dipoloma o Certificado de realización.