1. Analizar que perfil de empresas pueden exportar, los recursos necesarios para la exportación así como analizar el inicio de una actividad exportadora. Análisis DAFO.

2. Entender las implicaciones de la frase "Pensar globalmente, actuar localmente" en nuestras estrategias de internacionalización y la importancia del marketing mix internacional.

3. Configuración de la red comercial exterior

4. La correcta definición del marketing mix internacional (Producto, Precio, Promoción y Distribución) será fundamental para acceder correctamente a cada uno de los posibles mercados que hayamos fijado como objetivos.

5. Diseñar un plan de marketing internacional será también uno de los pilares de nuestra actividad exportadora.

El enfoque del curso es eminentemente práctico con el fin de una vez concluido, los alumnos puedan desarrollar directamente sus conocimientos en empresas exportadoras e importadoras.

Una vez finalizado el curso y superado el programa, los alumnos pueden solicitar la realización de prácticas en una empresa (a través de un convenio de prácticas suscrito por Educatio Humanum)  aportada por el alumno o por Educatio Humanum.

Formar a Técnico en Marketing Internacional

1. Formar expertos en marketing internacional.

2. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso de internacionalización.

3. El marketing internacional se basa en tres objetivos básicos muy particulares, sólo realizables en un contexto internacional:

• Selección de uno o varios productos con los que penetrar en un mercado exterior.

• Selección de uno o varios mercados en los que expandirse.

• Selección de la forma de entrada idónea en cada uno de esos mercados.

Estas serán las señas de identidad de un marketing internacional que, por otro lado, aplicará la misma tipología de herramientas de marketing mix de las que se dispone en los mercados locales.

4. Revisar y discutir el reto de afrontar comercialmente nuevos mercados que se desarrollan en escenarios distintos, y con factores desconocidos para el exportador, que deberá mostrar fuertes dosis de adaptabilidad, fortaleza comercial, y capacidad estratégica. Pero que con las herramientas adecuadas y los conocimientos necesarios podrá afrontar comercialmente los mercados internacionales.

5. Describir las adaptaciones del marketing en un mercado globalizado. Estos escenarios son los que deben afrontar hoy las empresas: competencia y consumidor global, divisas globales, repercusiones locales por acciones internacionales…

6. Aprender cómo desempeñar, de la mejor manera posible, la función comercial de una empresa exportadora que se desenvuelva en tales panoramas.

Perfil del candidato a Técnico en Marketing Internacional

Los candidatos al Programa Técnico en en Marketing Internacional tienen una edad media de 29 años, deben ser licenciados, graduados universitarios, graduados con título propio de universidad, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación general, amplia y práctica del marketing internacional.

En aconsejable, para un mejor aprovechamiento del curso, disponer de una experiencia profesional mínima de un año en actividades de carácter internacional y/o marketing.

Personas vinculadas a los departamento de exportación, consultoras... que deseen obtener un exacto conocimiento de la promoción y prospección en los mercados internacionales.

También son admitidos profesionales que demuestren una experiencia mínima de dos años en comercio exterior y/o marketing.

El Técnico en Marketing Internacional contempla la realización de 15 créditos ECTS en un periro máximo de 5 meses.

Titulación

Los alumnos que finalicen con éxito los Programas Técnicos accederán al título propio de ESNI Business School. 

Calendario

La matricula al Técnico Marketing Internacional está abierta todo el año con lo que el alumno puede optar a iniciar el proceso de admisión en cualquier momento.

Tipología

El modelo de formación de Educatio Humanum está basado en la formación online, haciendo uso intensivo de las Tecnologías de la Información y de las Comunicaciones (TIC) para facilitar el proceso educativo.

El sistema de evaluación del aprendizaje de Educatio Humanum contempla la realización y, en su caso, superación de diferentes tipos de actividades. Los pesos porcentuales establecidos para evaluar las actividades de cada asignatura serán descritos en detalle en la ficha de cada módulo o asignatura contenida en la planificación de la enseñanza y se establecerán a partir de los máximos y mínimos establecidos en la siguiente tabla:

Realización de tests online ≥ 25 %

Realización de casos prácticos online ≥ 25 %

Caso práctico global online ≥ 20 %

Examen final online ≥ 30 %

TOTAL 100,00%

En todas las asignaturas debe haber un seguimiento académico del estudiante a través de la calificación de actividades didácticas basadas en las características del Espacio Europeo de Educación Superior.

Modelo Online

Esta modalidad de enseñanza permite al alumno compatibilizar la formación con su disponibilidad de tiempo y lugar de residencia. La formación on line se sustenta en un sistema pedagógico basado en las necesidades formativas del alumno, haciendo uso intensivo de las Tecnologías de la Información y de las Comunicaciones (TIC) para facilitar el proceso educativo y garantizar unos estándares de calidad educativa.

El estudio comprensivo de la documentación facilitada, junto a la realización de las actividades complementarias de evaluación continua y aprendizaje programadas para su desarrollo a través de las Aulas Virtuales, garantizarán la adquisición de los conocimientos teóricos y prácticos que precisará para el desarrollo de su actividad.

Debemos reseñar en este sistema de enseñanza:

• Profesores-tutores: El proceso de aprendizaje está tutorizado permanentemente por especialistas de las distintas materias que ofrecen al alumno una asistencia personalizada a través del servicio de tutorías on line del campus, teléfono, entrevistas personales en el Centro...

• Documentación: La documentación que se facilitará para el estudio del curso está elaborada por expertos profesionales en la materia. Su cuidada elaboración y permanente actualización convierten el material de estudio en una valiosa herramienta durante el desarrollo de la acción formativa y su posterior actividad profesional.

• Evaluación: Cada asignatura se evalúa atendiendo a un sistema de evaluación que contempla diferentes actividades: de aprendizaje, controles y de evaluación continua. Todas las actividades se desarrollan a través de las herramientas que proporciona el "Campus virtual" constituyendo un proceso de evaluación continua.

• Desde el Campus virtual, los alumnos dispondrán de un sistema que les permitirá recibir comunicados de su interés remitidos por los profesores y coordinadores académicos, comunicarse entre ellos, acceder a documentación complementaria, participar en la celebración de eventos on line, consultar el estado de su expediente académico, etc.

• Diploma: Para la obtención del diploma acreditativo es necesario haber realizado y superado en el porcentaje requerido las pruebas de evaluación propuestas con carácter obligatorio asociadas al programa formativo.

Material didáctico

La documentación que se facilitará para el estudio del curso está elaborada por expertos profesionales en la materia. Su cuidada elaboración y permanente actualización convierten el material de estudio en una valiosa herramienta durante el desarrollo de la acción formativa y su posterior actividad profesional.

Para el desarrollo del aprendizaje teórico-práctico, sobre el que versará la resolución de las pruebas de evaluación, se ha elaborado un manual constituido por unidades didácticas que se corresponden con la descripción de contenidos del Curso.

El material del Curso combina una exposición teórica de la norma con ejemplos ilustrativos de aplicación de las reglas comentadas. A cada unidad siguen una serie de supuestos prácticos resueltos destinados a que el alumno pueda utilizar para evaluar su grado de comprensión de la unidad (para lo que también dispone de ejercicios de aprendizaje on line) o ampliar sus conocimientos. Un servicio permanente de tutorías on line ayuda a los alumnos a despejar sus dudas. A través del Campus se proporciona material adicional que el tutor considere de interés para la asignatura y se informa sobre novedades normativas.

Toda la documentación estará disponible en el aula virtual.

Director del curso Técnico Marketing Internacional

D. Francesc Sola

Responsable de los programas del área Comercial y Marketing Internacional de ESNI.

Licenciado en Derecho por la UNED.

Consultor NEX-PIPE.

Ha desempeñado varios puestos de responsabilidad como Export Manager durante 14 años.

Consultor, más de 17 años de experiencia en comercialización y apertura de mercados exteriores.

Profesores

D. Alberto Rino

Director de programas de ESNI Business School.

Socio Consultor de Docere Humanitas, empresa especializada en Consultoría y Recursos Humanos en Comercio Exterior.

Once años de experiencia en el ámbito aduanero.

Consultor, 33 años de experiencia en el ámbito del comercio exterior.

Diplomado en Ciencias Empresariales por la UB.

Postgrado y Máster en Comercio Exterior por el CEDEIN (Centro de Economía Internacional).

Diplomado en Dirección de Marketing por EAE (Escuela de Administración de Empresas).

Ex-responsable del Servicio de Consultoría Internacional online CASCE del Consejo Superior de Cámaras de Comercio. 

D. Valeri Cabós

Responsable de los programas de Régimen Jurídico Aduanero de ESNI.

Diplomado en Ciencias Empresariales por la UB.

Diplomado en Comercio Internacional por Cepade.

Diplomado en Marketing Internacional por Cepade.

Consultor, más de 40 años de experiencia en el ámbito aduanero.

1. Introducción al comercio internacional

1. Introducción al comercio internacional.

2. La actividad comercial.

3. Concepto de marketing.

4. La internacionalización de la empresa.

4. Conjuntos geopolíticos.

5. Globalización.

2. Entidades y medidas de apoyo a la internacionalización de la empresa

1. Introducción. Instrumentos de promoción comercial: ICEX. Plan cameral.

2. La promoción comercial en las comunidades autónomas.

3. Otras entidades que promocionan la exportación.

3. Marketing internacional: Conceptos básicos

1. Definición de marketing internacional.

2. Nivel de madurez de una empresa exportadora.

3. Motivaciones para acudir a mercados exteriores.

4. Marketing doméstico versus marketing internacional.

5. Organización y funciones del departamento marketing internacional.

6. Estrategia global y estrategia multidoméstica: estandarización versus adaptación.

7. El plan de marketing internacional.

4. La expansión internacional de la empresa

1. Ventajas de la internacionalización.

2. Etapas del proceso de expansión:

2.1. Exportaciones pasivas.

2.2. Inicio de las exportaciones activas.

2.3. Consolidación de las exportaciones.

2.4. Establecimiento de subsidiarias comerciales.

2.5. Establecimiento de subsidiarias de producción.

3. La empresa multinacional.

5. Análisis de los entornos internacional y propio

1. Entorno económico.

2. Entorno cultural.

3. Entorno legal.

4. Entorno político.

5. Competencia internacional.

6. Entorno propio.

6. Formas de entrada en mercados exteriores

1. La exportación:

1.1. Indirecta.

1.2. Directa.

1.3. Venta directa.

1.4. Agentes y distribuidores.

1.5. Subsidiaria comercial.

2. La exportación concertada:

2.1. Piggyback.

2.2. Consorcios de exportación.

2.3. Joint-ventures internacionales.

2.4. Agrupaciones europeas de interés económico.

2.5. Franquicias internacionales.

3. Fabricación en mercados exteriores:

3.1. Contrato de fabricación;

3.2. Licencia de fabricación;

3.3. Establecimiento de un centro de producción.

7. Selección de formas de entrada en mercados exteriores

1. Variables internas.

2. Variables externas.

8. Investigación de mercados exteriores

1. Objetivos.

2. Elementos de la investigación.

3. Análisis y característica de la información.

4. Etapas de la investigación.

9. Selección de mercados exteriores

1. En base al tamaño del mercado.

2. Según la fase de crecimiento del mercado.

3. Según el precio de entrada.

4. Por ventaja competitiva.

10. La red de ventas internacional

1. El distribuidor internacional.

2. El Agente comercial.

3. Cláusulas más importantes de los contratos de distribución y agencia internacional.

11. Tecnologías de la información

1. Internet y la empresa exportadora.

2. Sistemas de búsqueda de información.

3. Internet como herramienta de promoción comercial.

4. Comercio electrónico.

12. Introducción al Marketing Mix Internacional

1. Marketing Mix Internacional: el producto.

2. Marketing Mix Internacional: el precio.

3. Marketing Mix Internacional: la distribución.

4. Marketing Mix Internacional: la promoción.

13. Prospección de mercados internacionales

1.Ferias internacionales: pre-feria; feria; posferia.

2.Misiones Comerciales.

2.1. Búsqueda y selección de agentes comerciales, distribuidores, clientes finales…

2.2. Preparación de la agenda comercial. Preparación del viaje.

14. Proyecto final curso

Los alumnos deberán realizar un trabajo relacionado con la selección de un mercado exterior en relación a un producto y empresa que será presentado al final del curso.

Documentación

Formulario de solicitud de admisión (formato electrónico que encontrarás en esta web) adjuntando:

• Currículum Vitae.

• Fotocopia DNI o Pasaporte (archivo jpg o gif que no supere los 150 kb).

• Fotocopia del título universitario (archivo jpg o gif que no supere los 150 kb) o Certificado de la empresa acreditando experiencia profesional.

• Foto tamaño carnet (archivo jpg o gif que no supere los 150 kb).

Proceso de admisión

1. Recepción de la solicitud de admisión y docuemntación solicitada.

2. Evaluación del Comité de Admisión (plazo de 48 a 96 horas hábiles desde la recepción de la solicitud)

3. Entrevista con la dirección del programa si el Comité lo cree necesario. Esta entrevista se produciría por skype.

4. Recepción por parte del candidato/a de la aceptación/no aceptación de su solicitud.

En caso de haber sido aceptada su solicitud junto a dicha carta se recibirá el protocolo de la matrícula con instrucciones a seguir para hacer efectivo el importe de la misma. 

Las salidas profesionales que ofrece el Técnico en Investigación de Mercados Exteriores son muy amplias, a modo de recopilación exponemos algunas de ellas

Expor Manager

Export Area manager

Comercial Exportación

Export Assistant

Consultoría internacional

Departamento de marketing de empresa internacional.

Inserción laboral. Bolsa de trabajo

El departamento de carreras profesionales tiene como objetivo facilitar la incorporación y el desarrollo profesional de antiguos alumnos de Educatio Humanum en el mercado laboral, asegurando la adecuación del puesto al perfil y viceversa, es decir, teniendo en cuenta los deseos, intereses, necesidades y preferencias de los candidatos, satisfaciendo las necesidades de personal cualificado de las empresas. 

Su actividad se centra en ofrecer un servicio integral de búsqueda, reclutamiento y preselección de candidatos entre los antiguos alumnos de Educatio Humanum en cualquier área funcional, a cualquier nivel jerárquico y en cualquier punto de la geografía mundial.

Educatio Humanum gestiona la web de Empleo  www.empleo-comercioexterior.com  Además, contamos con un amplio número empresas, que recurren a Educatio Humanum en busca de Especialistas y Técnicos en Comercio Internacional. Hasta la fecha, colaboramos habitualmente con más de 1.000 empresas, consultoras de selección y headhuntersque mantienen su confianza en la calidad académica y personal del profesional formado en nuestras aulas.

Anualmente se gestionan aproximadamente 450 ofertas provenientes de todos los sectores de actividad, que cubren todos los perfiles profesionales de la actividad internacional.

Educatio Humanum conjuntamente con el Instituto Europeo para la formación y Empleo en Comercio Internacional (INEFECI) tiene previsto, en el mes de mayo o junio de 2017, la celebración en Barcelona del 1er Congreso para el Empleo en Comercio Internacional, donde los responsables de las empresas exportadoras, importadoras, transitarias y consignatarias, entidades bancarias y consultoras tendrán la oportunidad de conocer a nuestros alumnos, valorar sus capacidades y evaluarlos para ocupar sus puestos profesionales vacantes.

Pago único. 1.050 euros al formalizar la matricula.

Pago fraccionado. 1.100 euros. 50% al formalizar la matrícula y el 50% restante dos meses después de iniciado el curso.

Pago 3 cuotas. 1.150 euros. 650 euros al formalizar la matricula y 2 cuotas de 250 euros el segundo y tercer mes del curso.

Pago mensual. A través de acuerdos de financiación con el Banco Sabadell (Crédito para Estudios y Cursos) los interesados pueden dirigirse al Servicio de Información (Tel.: 800 808 867). 

No se incluye las tasas de extensión de títulos y el envío por correo certificado que asciende a 100 euros para la peninsula, 110 euros para las Islas canarias, Ceuta y Melilla, y 130 euros para Lationamérica. Este importe se abona una vez concluido y superado todas las pruebas de calificación del Curso Técnico

Bonificación para trabajadores en activo / Oficina Empleo

Todas las empresas disponen de una ayuda económica para realizar formación que se hace efectiva mediante bonificaciones a la Seguridad Social.

Los cursos ofrecidos por Educatio Humanum son bonificables por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (antes Fundación Tripartita) para trabajadores por cuenta ajena, en esta categoría se encuentran, también, los trabajadores de autónomos que sean asalariados.

Los precios indicados en los programas formativos no incluye los trámites de la bonificación de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo  que podrán ser realizadas por la propia empresa. En este enlace podrá obtener la información de cómo bonificarse en ocho pasos. También puede contratar los servicios a una asesoría externa. En el apartado Condiciones de Contratación de esta web podrá acceder a alguna de las asesorías con las que colabora Educatio Humanum.

Becas para desempleados inscritos en el INEM 

Educatio Humanum ofrece becas para desempleados inscritos en el INEM u Organismo Autonómico.

Beca del 5% para desempleados con más de 6 meses inscritos en el INEM o OTG.

Beca del 10% para desempleados con más de 12 meses inscritos en el INEM o OTG.

Beca del 15% para desempleados con más de 18 meses inscritos en el INEM o OTG.

Beca del 20% para desempleados con más de 24 meses inscritos en el INEM o OTG.

Cada curso ofrece un máximo de plazas becadas, infórmate en el Tel gratuito +34 800 808 867 o al e-mail: becas@esni.es.  

Para completar el programa de estudio el alumno deberá realizar los test, casos prácticos, caso global y examen, online.

Cada asignatura tiene asociado uno o más test online. El alumno debe realizar cada uno de ellos con el fin de adquirir los conocimientos óptimos para el desarrollo profesional.

Cada test puede realizarse hasta un máximo de tres intentos, requiriéndose un porcentaje igual o superior al 70% para evaluar positivamente la realización del test. El porcentaje que queda grabado en el expediente online del alumno es el último intento realizado y no el de mayor porcentaje.

El alumno debe realizar los casos prácticos online en aquellas asignaturas que sean requeridos con el objetivo de poner en práctica los conocimientos adquiridos. Se consisedará que el caso práctico se ha realizado de forma correcta cuando la valoración realizada por el tutor o profesor sea igual o superior a 7 puntos sobre 10.

Además, el alumno deberá realizar un caso práctico global. La puntuación mínima requerida para superarlo es de 7 puntos sobre 10.

El curso se finaliza con un examen online compuesto entre 45 y 60 preguntas tipo test. Para ello dispondrá de 40 a 45 minutos para realizarlo, siendo la puntuación minima para superarlo de 7 puntos sobre 10.

El diploma que acredita la realización y superación del programa se obtendrá cuando la puntuación global (test, casos prácticos, caso global y examen, online), sea igual o superior a 7. Cuando la puntuación sea inferior a 7, se entregará al alumno un Certificado de realización.

Si al finalizar el programa no se han realizado todos los test, casos prácticos, caso práctico global y examen final, Educatio Humanum declinará la entrega del Certificado de realización.