En el ámbito del comercio internacional, uno de estos aspectos, es el relativo a los riesgos a los que está sujeta una operación de exportación de bienes y servicios, en la cual, el exportador debe calibrar y analizar el alcance de los mismos con anterioridad a la formalización de la operación.

Es por ello, la empresa que se inicia en la internacionalización ha de identificar y evaluar previamente las contingencias a las que va a tener que enfrentarse, así como conocer las herramientas existentes en el mercado para defenderse de ellas o atenuar sus efectos en el caso de que ocurra una incidencia que afecte a la actividad en los mercados exteriores.

• Obtendrás respuestas y aprenderás a gestionar los riesgos.
• Detectar los riesgos existentes en una operación.
• Planificación, organización, dirección y control del riesgo.
• Conocer los mecanismos para cubrir los riesgos de resolución de contrato y los riesgos de crédito.
• Elegir las fórmulas más idóneas para asegurar las contingencias políticas y extraordinarias.
• Gestionar los riesgos de cambio y los riesgos de tipo de interés.
• Aprovechar las ventajas del factoring como mecanismo multifuncional.
• Utilizar la figura del forfaiting para minimizar cualquier tipo de contingencia.
• Hacer uso del forfaiting para cubirse contra el riesgo de impago.

Formar a Técnicos en Comercio Exterior

Reflejar una serie de eventualidades y de obstáculos diversos a los que ha de hacer frente la empresa en su andadura exterior, y sugerir en cada caso las soluciones de cobertura que tiene a su disposición con objeto de que conozca en todas las etapas de su recorrido los riesgos existente y las respuestas apara atajarlos, evitándose de esta manera numerosos y, frecuentemente, graves problemas, puesto que no se trata sólo de vender con seguridad.

A la empresa no le queda otra alternativa, salvo que quiera vivir en una inseguridad permanente, que estudiar la manera de controlar los riesgos para minimizar sus consecuencias, si tales contingencias llega a materializarse en siniestros, todo lo que se haga para reducir el riesgo contribuirá a aumentar el valor de las empresas.

La gerencia de riesgos (risk management) tiene como objetivo identificar los tipos de riesgos a los que se somete la empresa en cada mercado y establecer la medida correspondiente con la cuál podrá minimizar el riesgo al menor coste posible.

El logro de los objetivos implica al gerente de riesgos, la necesaria implantación de un proceso sistemático de actuaciones que permita conocer, eliminar, reducir o contener aquellas contingencias a las que está sometida la empresa, capaces de provocar pérdidas financieras o efectos negativos de cualquier naturaleza. Para ello, el gestor de riesgos debe involucrar a toda la empresa, directivos y empleados, a fin de que se mentalicen que las medidas adoptadas son imprescindible para alcanzar un mayor éxito en la actividad exportadora. Dicho proceso comprende la planificación, organización, dirección y control de todos los recursos para el mantenimiento del equilibrio económico/financiero que la empresa necesita después de ocurrir una hipotética “eventualidad”.

No se requiere ninguna condición previa para la inscripción a este curso de comercio exterior.

En aconsejable, para un mejor aprovechamiento del curso, disponer de una experiencia profesional mínima de un año en actividades de carácter internacional.

El Curso Export Risk Management contempla la realización de 30 horas en un periodo máximo de 1,5 meses.

Titulación

Los alumnos que finalicen con éxito los Programas Monográficos accederán al título propio de Educatio Humanum.

Calendario

La matricula al Curso Operaciones Triangulares; análisis, gestión y operativa está abierta todo el año con lo que el alumno puede optar a iniciar el proceso de admisión en cualquier momento.

Excepcionalmente pueden convocarse ediciones con una fecha determinada de inicio.

Tipología

El modelo de formación de Educatio Humanum. está basado en la formación online, haciendo uso intensivo de las Tecnologías de la Información y de las Comunicaciones (TIC) para facilitar el proceso educativo.

El sistema de evaluación del aprendizaje de ESNI Business School contempla la realización y, en su caso, superación de diferentes tipos de actividades. Los pesos porcentuales establecidos para evaluar las actividades de cada asignatura serán descritos en detalle en la ficha de cada módulo o asignatura contenida en la planificación de la enseñanza y se establecerán a partir de los máximos y mínimos establecidos en la siguiente tabla:

Modelo Online

En todas las asignaturas debe haber un seguimiento académico del estudiante a través de la calificación de actividades didácticas basadas en las características del Espacio Europeo de Educación Superior.

Esta modalidad de enseñanza permite al alumno compatibilizar la formación con su disponibilidad de tiempo y lugar de residencia. La formación on line se sustenta en un sistema pedagógico basado en las necesidades formativas del alumno, haciendo uso intensivo de las Tecnologías de la Información y de las Comunicaciones (TIC) para facilitar el proceso educativo y garantizar unos estándares de calidad educativa.

El estudio comprensivo de la documentación facilitada, junto a la realización de las actividades complementarias de evaluación continua y aprendizaje programadas para su desarrollo a través de las Aulas Virtuales, garantizarán la adquisición de los conocimientos teóricos y prácticos que precisará para el desarrollo de su actividad.

Debemos reseñar en este sistema de enseñanza:

• Profesores-tutores: El proceso de aprendizaje está tutorizado permanentemente por especialistas de las distintas materias que ofrecen al alumno una asistencia personalizada a través del servicio de tutorías on line del campus, teléfono, entrevistas personales en el Centro...

• Documentación: La documentación que se facilitará para el estudio del curso está elaborada por expertos profesionales en la materia. Su cuidada elaboración y permanente actualización convierten el material de estudio en una valiosa herramienta durante el desarrollo de la acción formativa y su posterior actividad profesional.

• Evaluación: Cada asignatura se evalúa atendiendo a un sistema de evaluación que contempla diferentes actividades: de aprendizaje, controles y de evaluación continua. Todas las actividades se desarrollan a través de las herramientas que proporciona el "Campus virtual" constituyendo un proceso de evaluación continua.

• Desde el Campus virtual, los alumnos dispondrán de un sistema que les permitirá recibir comunicados de su interés remitidos por los profesores y coordinadores académicos, comunicarse entre ellos, acceder a documentación complementaria, participar en la celebración de eventos on line, consultar el estado de su expediente académico, etc.

• Diploma: Para la obtención del diploma acreditativo es necesario haber realizado y superado en el porcentaje requerido las pruebas de evaluación propuestas con carácter obligatorio asociadas al programa formativo.

Material didáctico

La documentación que se facilitará para el estudio del curso está elaborada por expertos profesionales en la materia. Su cuidada elaboración y permanente actualización convierten el material de estudio en una valiosa herramienta durante el desarrollo de la acción formativa y su posterior actividad profesional.

Para el desarrollo del aprendizaje teórico-práctico, sobre el que versará la resolución de las pruebas de evaluación, se ha elaborado un manual constituido por unidades didácticas que se corresponden con la descripción de contenidos del Curso.

El material del Curso combina una exposición teórica de la norma con ejemplos ilustrativos de aplicación de las reglas comentadas. A cada unidad siguen una serie de supuestos prácticos resueltos destinados a que el alumno pueda utilizar para evaluar su grado de comprensión de la unidad (para lo que también dispone de ejercicios de aprendizaje on line) o ampliar sus conocimientos. Un servicio permanente de tutorías on line ayuda a los alumnos a despejar sus dudas. A través del Campus se proporciona material adicional que el tutor considere de interés para la asignatura y se informa sobre novedades normativas.

Toda la documentación estará disponible en el aula virtual.

D. Alberto Rino

Director de programas de ESNI Business School.

Socio Consultor de Docere Humanitas, empresa especializada en Consultoría y Recursos Humanos en Comercio Exterior.

Once años de experiencia en el ámbito aduanero.

Consultor, 33 años de experiencia en el ámbito del comercio exterior.

Diplomado en Ciencias Empresariales por la UB.

Postgrado y Máster en Comercio Exterior por el CEDEIN (Centro de Economía Internacional).

Diplomado en Dirección de Marketing por EAE (Escuela de Administración de Empresas).

Ex-responsable del Servicio de Consultoría Internacional online CASCE del Consejo Superior de Cámaras de Comercio. 

Pionero en España en la formación y consultoría de las operaciones triangulares.

D. Valeri Cabós

Responsable de los programas de Régimen Jurídico Aduanero de ESNI.

Diplomado en Ciencias Empresariales por la UB.

Diplomado en Comercio Internacional por Cepade.

Diplomado en Marketing Internacional por Cepade.

Consultor, más de 40 años de experiencia en el ámbito aduanero.

1. Introducción

2. Dificultades a las que está expuesta la empresa en su internacionalización

2.1. Obstáculos existentes en los intercambios comerciales.

2.2. Riesgos a la empresa en su salida al exterior.

3. La gerencia de riesgos

3.1. Funciones de la gerencia de riesgos.

3.2. Cómo se controlan y se reducen riesgos.

4. Riesgos Comerciales

4,1, Qué se entiende por riesgo comercial.

4.2. Riesgos de resolución de contrato.

4.3. Riesgo de crédito o de financiación.

4.4. Riesgo de no aceptación de la mercancía.

4.5. Aseguramiento de los riesgos comerciales

4.5.1. Fórmulas para asegurar el riesgo de resolución de contrato.

4.5.2. Instrumentos con los que hacer frente al riesgo de crédito.

4.5.3. Cobertura del riesgo de rechazo de la mercancía.

4.6. Qué puede hacer el exportador si su cliente no paga lo pactado.

5. Riesgos Políticos, Riesgos Extraordinarios y Catastróficos

5.1. Introducción.

5.2. Qué se entiende por riesgo político.

5.3. Como se definen los riesgos extraordinarios y catastróficos.

5.4. Que se entiende por riesgo país.

5.4.1. Contingencias de riesgo país.

5.4.2. Evaluación del riesgo país.

5.4.3. Clasificación de los países a efectos del riesgo país.

6. El Seguro de Crédito a la Exportación

6.1. Introducción.

6.2. CESCE. Modalidades de pólizas.

6.3. El mercado privado del seguro de Crédito a la Exportación.

6.4. Coberturas habituales.

6.5. Seguro privado vs. Seguro público.

6.6. Contratación del seguro de crédito a la exportación.

6.7. Actuación de asegurado en caso de siniestro.

7. Riesgos Financieros

7.1. Introducción.

7.2. Riesgos financieros.

7.2.1. Mercado internacional de divisas

7.2.2. Mercado monetario

7.2.3. Relación entre el mercado de divisas y el mercado monetario.

7.3. Gestión del riesgo de cambio

7.3.1. Estrategias de cobertura del riesgo de cambio

7.4. Riesgos de tipos de interés

7.4.1. Mecanismos para asegurar el tipo de interés.

8. Sistemas alternativos de cobertura

8.1. Introducción

8.2. El Factoring como instrumento de cobertura de riesgo de cambio.

8.3. El Forfaiting como mecanismo de cobertura múltiple y de financiación.

8.4. El Leasing de Exportación.

8.5. El Confirming o confirmación de pedido.

9. Análisis de una operación

Documentación

Formulario de Inscripción (formato electrónico que encontrarás en esta web) adjuntando:

• Fotocopia DNI o Pasaporte (archivo jpg o gif que no supere los 150 kb).

• Foto tamaño carnet (archivo jpg o gif que no supere los 150 kb).

• Comprobante de pago.

Proceso de inscripción

1. Recepción de la inscripción y docuemntación solicitada.

2. Una vez el ingreso esté reflejado en cuenta (recuerde que pueden transcurrir de 24 a 48 horas hábiles desde que se realiza el pago), en un plazo no superior a 72 horas hábiles se producirá el alta en el Campus.

3. Recepción por parte del alumno de los datos de acceso al Campus.

La actividad exportadora se desenvuelve en un marco de gran incertidumbre, estando sometida a múltiples situaciones previsibles e inevitables, o imprevisibles, que acentúan sensiblemente el nivel de riesgo con respecto a la actividad propia del comercio interior.

El riesgo siempre va unido a la actividad empresarial resultando ser un compañero inseparable, no quedándole mas remedio, salvo que desee vivir en una inseguridad permanente, que adoptar la metodología adecuada para reducirlo o minimizar sus efectos adversos.

Así las empresas que deseen iniciar su andadura exterior ha de identificar y evaluar previamente las contingencias a las que va a tener que enfrentarse, así como conocer las herramientas ofrecidas por el mercado para defenderse de tales eventos y minimizar sus posible efectos nocivos en el supuesto de que ocurra un siniestro que afecte su actividad.

El paso del mercado local a los mercados exteriores supone para la empresa que inicia su aventura exportadora un considerable aumento de incertidumbre, ya que el entorno en el que se moverá es mayor.

Por un lado debe tener en cuenta aspectos internos de la empresa (recursos técnicos, humanos o financieros que, deberán detectarse en el momento de realizar de su autodiagnóstico. La empresa que toma la decisión de expandir su actividad fuera de sus fronteras va a tener que enfrentarse a una serie de circunstancias que generan inseguridad e incertidumbre.

Por lo que respecta a los obstáculos, cabe señalar que constituyen una forma de restricción al libre comercio, teniendo su origen tanto en decisiones adoptadas en foros internacionales relacionados con el comercio, como por exigencias impuestas unilateralmente por un país o por un grupo de países.

Después de haber identificado y evaluado los riesgos de la actividad internacional, o de una operación aislada, la siguiente fase consiste en buscar la mejor forma de gestionarlos, es decir, el control y elección de de los instrumentos para amortiguar el impacto negativo que pueden causar y que se concretan en:

• Prevenir el riesgo

La empresa debe tomar las medidas de prevención a fin de actuar sobre el riesgo potencial y neutralizar o disminuir el riesgo. La mera prevención, aunque evita que sucedan algunos hechos o se aminoren sus efectos, no siempre resulta suficiente para eliminarlos en su totalidad.Controlar los riesgos

Existen tres grados diferentes de controlar los riesgos:

• No haciendo nada. La empresa sabe que existe el riesgo pero decide no adoptar ninguna medida que vaya encaminada a reducir el daño que pudiera originarse por el riesgo.

• O bien, la empresa no sabe que existe el riesgo ya que no lleva a cabo la identificación previa del mismo.

En ambos casos, la empresa deberá asumir los daños producidos por el siniestro.

• Se conoce la existencia del riesgo y se asumen de manera deliberada las posibles consecuencias, haciendo frente a las mismas la adopción de alguna fórmula de auto-seguro. Por ejemplo. En una venta en condiciones DAT la empresa sabiendo que el riesgo del la mercancía durante el transporte marítimo es suyo, decide no contratar un seguro sobre la mercancía, auto-asegurándose de esta forma ante cualquier eventualidad.

• Transferir el riesgo a terceros

Esta situación se puede realizar de dos maneras:

• Transfiriendo el riesgo a través de cláusulas exonerativas o limitativas de responsabilidad, a consignar en los contratos. Por lo habitual, no se consigue una transferencia total del riesgo, por lo que se trata más bien de medidas de reducción del riesgo.

• En algunas ocasiones, existe la posibilidad de utilizar algunos mecanismos creados por el mercado que contemplan su cobertura como el factoring y el forfaiting que veremos en apartado 8.

Asegurar el riesgo

Las entidades crediticias ofrecen, cuando se trata de contingencias financieras, la posibilidad de asegurar el riesgo. O las compañías de seguro con sus pólizas, ofrecen la cobertura del riesgo, lo que resulta posible protegerse jurídicamente de los riesgos.

Pago único. 225 euros al formalizar la matricula.

No se incluye las tasas de extensión de títulos y el envío por correo certificado que asciende a 50 euros para la peninsula, 60 euros para las Islas canarias, Ceuta y Melilla, y 75 euros para Lationamérica. Este importe se abona una vez concluido y superado todas las pruebas de calificación del Curso.

Para Máster, Cursos de Dirección, Cursos Técnicos y Cursos de Especialista

Descuento del 10% para tres o más inscripciones de la misma empresa.

Descuento del 15% para cinco o más inscripciones de la misma empresa.

Descuento del 5% para antiguos alumnos

Para Cursos de Iniciación, Cursos Monográficos y Seminarios

Descuento del 10% para tres o más inscripciones de la misma empresa.

Descuento del 15% para cinco o más inscripciones de la misma empresa.

Descuento del 10% para antiguos alumnos.

Bonificación para trabajadores en activo

Todas las empresas disponen de una ayuda económica para realizar formación que se hace efectiva mediante bonificaciones a la Seguridad Social.

Los cursos ofrecidos por Educatio Humanum son bonificables por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (antes Fundación Tripartita) para trabajadores por cuenta ajena, en esta categoría se encuentran, también, los trabajadores de autónomos que sean asalariados.

Los precios indicados en los programas formativos no incluye los trámites de la bonificación de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo  que podrán ser realizadas por la propia empresa. En este enlace podrá obtener la información de cómo bonificarse en ocho pasos. También puede contratar los servicios a una asesoría externa. En el apartado Condiciones de Contratación de esta web podrá acceder a alguna de las asesorías con las que colabora Educatio Humanum.

Becas para desempleados inscritos en el INEM 

Para los monográficos no se conceden Becas ya que son estudios de corta duración enfocados a potenciar un área concreta de las técnicas de comercio exterior.

Para completar el programa de estudio, cada asignatura tiene asociado uno o más test online. El alumno debe realizar cada uno de ellos con el fin de adquirir los conocimientos óptimos para el desarrollo profesional. 

Cada test puede realizarse hasta un máximo de tres intentos, requiriéndose un porcentaje igual o superior al 70% para evaluar positivamente la realización del test. El porcentaje que queda grabado en el expediente online del alumno es el último intento realizado y no el de mayor porcentaje.

Además, el alumno debe realizar los casos prácticos online en aquellas asignaturas que sean requeridos con el objetivo de poner en práctica los conocimientos adquiridos. Se consisedará que el caso práctico se ha realizado de forma correcta cuando la valoración realizada por el tutor o profesor sea igual o superior a 7 puntos.

El diploma se obtendrá cuando la puntuación global del programa sea igual o superior a 7. Cuando la puntuación sea inferior a 7, se entregará al alumno un certificado de realización