Seminario Comercio Exterior

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Los incesantes cambios legislativos, tanto a nivel de la normativa de la Unión Europea como la devenida por la de los Convenios internacionales de los diferentes ámbitos que afectan al comercio internacional, así como los que se realizan a través de la Cámara de Comercio Internacional reguladora de Usos y Costumbres y un constante afán de mejora profesional conllevan a la necesidad de un continuo reciclaje y actualización de conocimientos.

Es por ello, desde Educatio Humanum queremos dar respuesta de forma periódica, practica y concisa a esa necesidad de los diferentes perfiles profesionales del comercio internacional, a través de nuestros Seminarios Avanzados

Para superar con éxito los programas Seminarios: estudio, casos prácticos, tests,.., se estima una dedicación de cinco a siete horas semanales (dependerá de cada alumno en cuanto a conocimientos previos, experiencia, hábitos de estudios, etc). Para ello es recomendable que la dedicación sea constante en el tiempo y te programes semanalmente las tareas a realizar con el fin de no dejar "para última hora" las actividades programadas en cada asignatura. Aconsejamos seguir las pautas establecidas en el apartado Técnicas de Estudio de esta web.

Cursos disponibles

Depósito Aduanero, Distinto del Aduanero, Zona Franca; beneficios fiscales y comerciales...

La globalización permite a las empresas llevar a cabo una mayor tipología de operaciones que hasta no hace mucho eran inimaginables. Para ello, es necesario, entre otros, el conocimiento de los depósitos aduneros, los distintintos al aduanero y las zonas francas que ofrecen un aprovechamiento mayor del que se le otorga actualmente repercutiendo de forma ventajosa a exportadores e importadores en los ámbitos comerciales, fiscales y logísticos.

Si duda, unos de los aspectos de las empresas que se internacionalizan, es la reducción de costes para ser competitivos en los mercados internacionales. El conocimiento de los regímenes aduaneros y más concretamente los que se han venido a denominar como áreas exentas, permitirán a las empresas alcanzar sus objetivos de competitividad.

Además,el CAU ha incorporado algunas novedades a la normativa de los Depósitos Aduaneros;

  • 100 días para la salida del TAU en las reexportaciones y controlado por el titular de la autorización
  • Cambia la denominación de los Depósitos Aduaneros.
  • Al tipo D se le mantiene su estatus hasta el 1 de Enero de 2019.
  • El resto de depósitos desde el 1 de Mayo se ultimarán de acuerdo con el CAU.
  • Movimientos de mercancías entre depósitos 30 días de plazo.
  • Requisitos para obtenerlo similares a los OEA.
  • Depositario pasa a llamarse titular de la autorización.
  • Depositante pasa a llamarse titular del régimen.
  • Permite utilizar mercancías equivalentes.
  • Venta al por menor, se incluye además de las consulares, organismos internaciones y duty free shops como novedad las ventas por internet.
  • Al ser autorizaciones indefinidas serán revaluadas antes del 01/01/2019.
  • Aumenta las responsabilidades del titular del régimen.
  • Establece también una serie de aclaraciones sobre el régimen a utilizar en determinados casos.

El Seminario Depósito Aduanero, Distinto del Adunero, Zona Franca, ADT y LAME; beneficios fiscales y comerciales en el Código Aduanero de la Unión es impartido por el Instituto Superior de Procedimientos Aduaneros y Fiscales (ISPAF) del grupo Educatio Humanum. Conoce a ISPAF en www.ispaf.institute

Compras en terceros países; soluciones aduaneras y fiscales para importadores

Las compras internacionales requieren técnicas relacionadas con el comercio exterior que permita a los importadores establecer estratégias que tengan el objetivo de, sin perder los estándares de calidad exiguidos, obtener reducción de costes fiscales y diferir los financieros. Así como, flexibilizar la logística en función de las exigencias de los departamentos de producción.

Ello lo alcanzaremos a través del conocimiento suficiente para adaptar nuestra actividad a los requisitos de los nuevos mercados y su operativa subyacente.

La gestión de compras internacional es una actividad que va mucho más allá que la de localizar, negociar y homogeneizar a los proveedores. El ámbito tributarios tiene, cada vez más, una mayor relevancia en los resultados, costes y financieros, por ello es imprescindible conocer y formarse en los procedimietnos, regímenes aduaneros y tributos.

El Seminario Compras en terceros países; soluciones aduaneras y fiscales para importadores es impartido por el Instituto Superior de Procedimientos Aduaneros y Fiscales (ISPAF) del grupo Educatio Humanum. Conoce a ISPAF en www.ispaf.institute

Clasificación arancelaria de las mercancías; clave del éxito de las operaciones de comercio

Los intercambios comerciales con países no comunitarios supone, entre otros, controles aduaneros a la salida de la mercancía del país del vendedor y a la entrada en el país del comprador.

Uno de los aspectos, el que condiciona aduaneramente (controles aduaneros, derechos arancelarios, medidas de política arancelaria...) la operativa, es el código arancelario que internacionalmente se recoge a través de seis dígitos numéricos denominado Sistema Armonizado (HS Code) y que se aplica en más de 200 países. Al que cada país o zona geográfica complementa añadiendo códigos a efectos estadísticos y/o arancelarios, como es el caso de la Unión Europea que lo hace hasta diez digitos numéricos a través de su Código TARIC.

Es por ello, una clasificación arancelaría errónea (una misma mercancía no puede clasificarse bajo más de un código arancelario) puede conllevar una problemática aduanera y comercial, lo que acentúa la necesidad de exportadores, importadores, transitarios, representantes aduaneros, consultores, etc. a la exigencia de optener un conocimiento detallado del Sistema de Clasificación Arancelaria.

El Seminario Clasificación arancelaria de las mercancías; clave del éxito de las operaciones de comercio exterior es impartido por el Instituto Superior de Procedimientos Aduaneros y Fiscales (ISPAF) del grupo Educatio Humanum. Conoce a ISPAF en www.ispaf.institute

El Origen de las mercancías; influencia en la estrategia comercial de los exportadores e importadores

El origen de la mercancía se constituye como una barrera comercial ya que dependiendo del mismo, el importador (cliente del exportador) deberá asumir un derecho arancelario mayor o menor, aspecto que influye en la toma de decisión de compra.

Por ello, el exportador, en su estrategia comercial, ha de tener el conocimiento amplío para determinar, sin equívoco alguno, el origen de los productos que exporta y en función de los países de destino (y la existencia, o no, de TLC) cuáles serán los tipos de derechos arancelarios que tendrá que asumir la mercancía en el momento de su importación (nacionalización).

La obligación de la acreditación del origen recae en el momento de la importación, siendo el exportador el responsable de la certificación del origen. En este sentido, los documentos de comercio exterior juegan un papel determinate en la relación exportador-importador.

El Seminario El Origen de las mercancías; influencia en la estrategia comercial de los exportadores e importadores es impartido por el Instituto Superior de Procedimientos Aduaneros y Fiscales (ISPAF) del grupo Educatio Humanum. Conoce a ISPAF en www.ispaf.institute

Soluciones Aduaneras y Fiscales para Exportadores

La exportación requiere de técnicas relacionadas con el comercio exterior. Entre ellas destaca las relacionadas con el ámbito aduanero y fiscal ya que, cada vez la gestión aduanera es más determinate en el establecimiento de la estrategia internacional y en el ahorro de costes fiscales y financieros que permitan un mejor y mayor posicionamiento de las empresas en los mercados exteriores.

En exportador, al analizar los países más propicios para sus ventas en mercadores exteriores, ha de saber las barreras de entrada, y entre ellas las arancelarias. Lo que implica la necesidad de conocer el ámbito aduanero. Además, el conocimiento de la normativa aduanera y fiscal comunitaria le permitirá reducir costes de la operativa exportadora.

Ha quedado atrás aquella idea de que la gestión aduanera era un parcela exclusiva de los importadores, hoy día las empresas exportadoras que desconocen el funcionamiento y las herramientas aduaneras están en una clara desventaja.

El Seminario Soluciones Aduaneras y Fiscales para Exportadores es impartido por el Instituto Superior de Procedimientos Aduaneros y Fiscales (ISPAF) del grupo Educatio Humanum. Conoce a ISPAF en www.ispaf.institute

Intrastat y modelo recapitulativo 349; cumplimentación y presentación

La constitución del Mercado Único en 1993 supuso la desaparición de las formalidades aduaneras entre los Estados miembros y, por tanto, la supresión de las declaraciones que proporcionaban la información necesaria para la obtención de los datos relativos al comercio de bienes entre los Estados miembros de la Unión Europea.

Para la elaboración de las mencionadas estadísticas ha sido necesario recurrir a métodos y técnicas que garantizaran una información exhaustiva y fiable que no constituyeran una carga desproporcionada, especialmente para las pequeñas y medianas empresas y, al mismo tiempo, permitieran disponer de datos que proporcionen una visión actual, exacta y detallada del Mercado Único.

Las necesidades apuntadas hicieron surgir el sistema Intrastat, que permite la obtención de los datos necesarios para la elaboración de la estadística de los intercambios de bienes entre Estados miembros.

El modelo 349 es una declaración formalizada del IVA, de carácter informativa, en donde se deben recoger de manera recapitulativa las operaciones intracomunitarias (entregas de bienes y prestaciones de servicios) en las que un sujeto pasivo del impuesto haya intervenido.  

El Seminario Intrastat y modelo recapitulativo 349; cumplimentación y presentación es impartido por el Instituto Superior de Procedimientos Aduaneros y Fiscales (ISPAF) del grupo Educatio Humanum. Conoce a ISPAF en www.ispaf.institute

Créditos documentarios; gestión avanzada para exportadores e importadores

En ocasiones en las transacciones internacionales existe una desconfianza entre comprador y vendedor basada en el desconocimiento mutuo o en el riesgo de vender a países de dudosa solvencia. En estos casos surge el crédito documentario como el medio más útil y seguro, y a la vez más complejo, para aquellos compradores y vendedores que quieran asegurar su negociación internacional, ya que garantiza de forma irrevocable el pago, aceptación o negociación de los documentos requeridos, siempre que éstos se ajusten a los términos y condiciones del crédito.

Un crédito documentario es un convenio en virtud del cual un banco (banco emisor), a petición de un cliente (ordenante) y de conformidad con sus instrucciones, se obliga irrevocablemente a efectuar un pago a un tercero (beneficiario) o autoriza a otro Banco (banco avisador o confirmador) a efectuar dicho pago, aceptación o negociación, contra presentación de los documentos exigidos dentro del plazo establecido, siempre que se hayan cumplido todas las condiciones y términos del crédito.

El Seminario Créditos documentarios; gestión avanzada para exportadores e importadores es impartido por ISOBI; Instituto Superior de Operaciones Bancarias Internacionales del Grupo Educatio Humanum. Visita ISOBI en www.isobi.institute

Garantías internacionales; cuándo y cómo utilizarlas

Las Garantías Bancarias a primer Requerimiento y Stand By o Créditos Contingentes, son dos instrumentos gemelos, prácticamente idénticos.

Mientras en Estados Unidos se desarrollan los Créditos Stand By, en Europa se desarrollan las Garantías a Primer Requerimiento, con un fin y una estructura prácticamente idénticas.

Un análisis de la situación de estos instrumentos nos permitirá detectar:

• Su uso en alza de las garantías bancarias en el comercio internacional y, de forma muy especial, de las garantías a primer requerimiento.

• Una mayor uniformidad de los textos, y de la Normativa (CCI). Al ser fruto del desarrollo del comercio internacional, los textos se están ajustando más a los usos, prácticas y principios recogidos en las diversas publicaciones de la Cámara de Comercio Internacional (URDG758) y a la contratación internacional.

• Predominio de la Garantía a Primer Requerimiento (Demand Guarantee).

El Seminario Garantías internacionales; cuándo y cómo utilizarlas es impartido por ISOBI; Instituto Superior de Operaciones Bancarias Internacionales del Grupo Educatio Humanum. Visita ISOBI en www.isobi.institute

Aplicación del IVA en el comercio exterior; tráfico intra y extracomunitario de mercancías

El IVA es un tributo indirecto que recae sobre el consumo y grava las siguientes operaciones que constituyen el hecho imponible:

  • Las entregas de bienes y prestaciones de servicios efectuadas por empresarios o profesionales.

  • Las adquisiciones intracomunitarias de bienes.

  • Las importaciones de bienes.

  • El ámbito espacial de aplicación del impuesto es el territorio español, incluyendo en él las islas adyacentes, el mar territorial hasta el límite de 12 millas náuticas y el espacio aéreo correspondiente.

  • Se excluyen del ámbito de aplicación las islas Canarias, Ceuta y Melilla. Así el territorio de aplicación del impuesto, en adelante el TAI, será la Península e islas Baleares.

Coexistencia de tres regímenes de IVA

En el primer proyecto para el Mercado Interior en relación con el IVA, preveía que las operaciones tributarían en origen.

Esta regulación definía el denominado régimen definitivo de las operaciones intracomunitarias. Diversas cuestiones, como la diferencia de tipos en los distintos países miembros de las UE, así como la diferente legislación y problemas de armonización, impidieron que se aprobaran éste régimen definitivo. La solución fue aprobar un régimen transitorio hasta que se pudiera aprobar un régimen definitivo.

Este periodo transitorio en el que se encuentra la aplicación del IVA, nos lleva a la coexistencia de tres regímenes de IVA.

Transacciones en el interior de un Estado Miembro

En las transacciones con los países extracomunitarios.

En las transacciones intracomunitarias

El IVA se devenga y repercute por el transmitente y se soporta y se deduce por el adquiriente, como regla general

Las exportaciones están plenamente exentas del IVA. Las importaciones están sujetas al IVA, que se liquida en aduana.

La entrega está exenta (cuando el adquiriente es un empresario o profesional) y la adquisición gravada, auto-repercusión.

 

El Seminario Seminario Aplicación del IVA en el comercio exterior; tráfico intracomunitario y extracomunitario de mercancías es impartido por el Instituto Superior de Procedimientos Aduaneros y Fiscales (ISPAF) del grupo Educatio Humanum. Conoce a ISPAF en www.ispaf.institute

Cómo negociar en los mercados internacionales; negociación y protocolo internacional

En los últimos años se ha producido un incremento de las relaciones económicas internacionales, lo que significa que cada día se cierran en el mundo miles de acuerdos, compraventa de mercancías, prestación de servicios, transferencia de tecnología, etc. Entre empresa de distintos países. Cualquiera que haya sido la forma en la que se ha negociado, lo importante es que cada parte ha tenido que ir acercando sus posiciones a la otra; la habilidad con la que lo hayan hecho será determinante en el beneficio que obtenga cada una de ellas.

En toda negociación el éxito depende de la habilidad para ‘tirar’ sin romper el acuerdo. Un buen negociador sabe controlarse ante los ataques del otro, y jamás olvida sus objetivos. La negociación es un proceso en el que dos partes que tienen un conflicto de intereses intentan buscar el mejor resultado para ambas partes.

Cuando dos partes se sientan a negociar es que creen que pueden conseguir más dialogando que si no lo hacen. Si no necesito hablar, no negocio. simplemente impongo, intento manipular al otro o le engaño. Pero eso no es negociar, es otra cosa. En una mesa de negociación, las dos partes tienen unas necesidades que resolver y buscan soluciones conjuntas

La búsqueda de un beneficio mutuo no implica ceder ante las exigencias del otro sin más. Ni mucho menos esperar cándidamente que la otra parte se muestre dispuesta a colaborar sin pedir nada a cambio. Cualquiera que sea el terreno y las partes implicadas, la negociación exige un despliegue de habilidades que conviene conocer y controlar.

El Seminario Cómo negociar en los mercados internacionales; negociación y protocolo internacional es impartido por el Instituto Superior de Marketing y Negociación Internacional (ISMI) del Grupo Educatio Humanum.Conoce ISMI en www.ismi.institute

Búsqueda, selección y negociación con agentes y distribuidores internacionales

Cuando una empresa decide introducirse en un mercado exterior tiene que elegir entre las distintas alternativas de que dispone para vender sus productos en el. En una primera fase, lo más habitual es utilizar los servicios de socios comerciales que estén instalados en el país de destino; agentes comerciales, representantes, distribuidores…

La figura más idónea vendrá determinada por varios factores: país de destino, tipo de producto,

distribución masiva o selectiva, composición del canal de distribución…

La distribución internacional es la estructura formada por la empresa productora junto con cada uno de los intermediarios por los que pasa el producto hasta llegar al consumidor final.

Qué tenemos que tener en cuenta:

  • El tipo de productos que vamos a distribuir

  • El segmento del mercado al que nos dirigimos

  • La cuota de mercado

  • Los servicios que prestan los integrantes de la cadena de distribución, tanto a proveedores como a clientes. Es decir, facilidades de almacenamiento, servicio post-venta, etc.

La primera decisión que tenemos que tomar es si vamos a llevar a cabo la distribución de nuestros productos directamente o a través de un intermediario. La venta internacional directa implica una capacidad logística enorme: hacen falta almacenes, sistemas de control y tratamiento de pedidos, etc.

El Seminario Búsqueda, selección y negociación con agentes y distribuidores internacionales es impartido por el Instituto Superior de Marketing y Negociación Internacional (ISMI) del Grupo Educatio Humanum.Conoce ISMI en www.ismi.institute

Cómo vender en los mercados internacionales

La promoción es una de las cuatro herramientas básicas del marketing-mix. No es suficiente con fabricar un producto y ponerlo en el mercado, también es necesario transmitir a los compradores la suficiente información y motivación para que lo compren. La política de promoción es otro de los factores clave en la internacionalización. Además del dilema entre promoción Global o local, el tipo de promoción que deberemos realizar irá íntimamente ligado a los sistemas de distribución que tengamos en los mercados exteriores. En una distribución directa, el exportador deberá asumir toda la promoción, mientras que en una exportación indirecta (agente, importador, etc.) será normalmente una promoción compartida o incluso controlada y diseñada en su totalidad por la red de distribución.

El Seminario Cómo vender en los mercados internacionales es impartido por el Instituto Superior de Marketing y Negociación Internacional (ISMI) del Grupo Educatio Humanum.Conoce ISMI en www.ismi.institute

Los Documentos en el Comercio Exterior; para qué sirven, quién los elabora...

La documentación necesaria para las ventas internacionales es más compleja que la que debe elaborarse para las ventas domésticas debido a las especiales características del comercio exterior: distancias geográficas, legislaciones aduaneras diferentes, utilización de distintos medios de transportes, mayores riesgos, etc. Los documentos exigidos en cada envío dependerán de las condiciones de venta que se pacten (Incoterm utilizado). Si el exportador entrega la mercancía en el país de destino (vende en términos “C” o “D”), deberá facilitar al comprador más documentos que si lo hace en el país de origen (Ex Works o términos “F”).

Una operación de comercio exterior, generalmente, se plasma en un contrato (compraventa, distribución, etc.) o en una orden de pedido. A partir de ahí es necesario elaborar una serie de documentos que tendrán que ser admitidos y validados por todas las partes implicadas (exportador, importador, aduana, bancos, autoridades administrativas , etc.). En caso contrario pueden originarse retrasos, penalizaciones o incumplimientos que impidan el buen fin de la operación. Por ello es importante conocer con detalle cómo deben cumplimentarse cada uno de los documentos y la secuencia operativa en se producen.

Los documentos necesarios para realizar una operación de comercio exterior pueden clasificarse en cinco grupos: comerciales, de transporte, de pago y seguro, aduaneros y fiscales, y certificados.

En el comercio internacional, los documentos tienen una vital importancia ya que:

  • Confieren la titularidad de la mercancía.
  • Demuestran que la misma está asegurada ante posibles riesgos.
  • Atestiguan su calidad o cantidad.

El Seminario Los Documentos en el Comercio Exterior es impartido por ESNI Business School del Grupo Educatio Humanum. Conoce a ESNI en www.esni.es

Incoterms 2010; gestión y operativa avanzada

En la operativa de la compraventa internacional, vendedor y comprador se comprometen a una serie de aspectos. Algunos de ellos están recogidos en los términos Incoterms, como lo son el momento de entrega (transmisión de la responsabilidad de la mercancía), los documentos para el desarrollo de la operación y la repartición de costes de la cadena logística. Es por ello, vendedor y comprador han de conocer con precisión el alcance de cada uno de los términos Incoterms ya que ellos recogen las obligaciones y derechos de las partes (y no de terceros).

La referencia a una regla Incoterms 2010 en el contrato de compraventa (o documento que lo sustituya, por ejemplo factura proforma, factura comercial, etc.) define con claridad las obligaciones respectivas de las partes y reduce el riesgo de complicaciones jurídicas.

Las reglas Incoterms ® explican un conjunto de términos comerciales de tres letras que refejan usos entre empresas en los contratos de compraventa de mercancías. Las reglas Incoterms describen principalmente, las tareas, costes y riesgos que implica la entrega de mercancías de la empresa vendedora a la compradora.

Los Incoterms 2010 dan respuesta a cuatro problemas que se plantean en la venta internacional de mercancías:

  • Entrega: Momento de la obligación jurídica de entrega de la mercancía por el vendedor.
  • Gastos: Quién corre con los gastos derivado de la logística (transporte, seguro, manipulación.
  • Riesgos: Quién soporta los riesgos (robo, daño, pérdida, deterioro…)
  • Documentos: Quién proporciona los documentos (formalidades a cumplimentar, especialmente aduaneras al paso de fronteras).

El Seminario Incoterms 2010; gestión y operativa avanzada es impartido por ESNI Business School del Grupo Educatio Humanum. Conoce a ESNI en www.esni.es

Cálculo de costes logísticos a la exportación

La construcción de la cadena logística del comercio exterior entre un punto de origen y un punto de destino da lugar a un aumento del valor en función de las condiciones de entrega que estén pactadas y que vendrán definidas dependiendo el Incoterm utilizado en la operación. Las condiciones de venta van incrementando el valor, el posicionamiento y el precio. En consecuencia, también se incrementa la implicación del vendedor desde la posición inicial EXW hasta el precio de venta final en el mercado destino, DDP, lo que le permitirá conocer mejor el cliente y el país de destino, ofreciendo un mejor servicio.

El desarrollo de toda compraventa internacional comporta el desplazamiento de la mercancía desde origen a destino y por ende, los operadores han de conocer el proceso que permite ese desplazamiento: transporte interior, manipulaciones, transporte principal, seguros y en muchos casos el acto administrativo del despacho de exportación e importación. A este proceso se le conoce con el nombre de Cadena Logística del Comercio Exterior.

Por ello, los diferentes operadores, y muy especialmente los vendedores y compradores han de conocer las fases, los procesos, así como las circunstancias y características de cada operación con el objeto de aplicarla con la mayor eficiencia y eficacia posible.

El Seminario Cálculo de costes logísticos a la exportación es impartido por ISLI, Instituto Superior de Logística Internacional del Grupo Educatio Humanum. Conoce ISLI en www.isli.institute

Negociación de precios y condiciones de compra con proveedores internacionales

Los procesos de compra a nivel internacional no son homologables con los procesos nacionales. El comprador en mercados exteriores ha de analizar aspectos de la compra que resultarán determinantes en la elección de sus proveedores internacionales.

Estos aspectos están relacionados, todos ellos, con las técnicas de comercio exterior, que se integran en la cadena logística del comercio exterior.

El comprador internacional ha de conocer el funcionamiento de la cadena logística con el objeto de poder negociar el precio y las condiciones de compra que serán la base para analizar si el producto comprado, es, o no es, competitivo.

El Seminario Negociación de precios y condiciones de compra con proveedores internacionales es impartido por ESNI Business School del Grupo Educatio Humanum. Conoce a ESNI en www.esni.es     

Incoterms para comerciales; negociación de precios y condiciones de entrega en los contratos internacionales

La competencia en los mercados exteriores es cada vez más profesional, lo que implica un equipo comercial más y mejor preparado para competir en igualdad de condiciones.

No cabe duda que las condiciones de entrega son fundamentales en la gestión de exportación de cualquier empresa que deja de ser competitiva cuando se plantea como única, o mayoritariamente, vender en condiciones EXW. En este término de entrega todos los competidores están en las mismas condiciones por lo que no podrán diferenciarse.

Esta situación puede ser determinante, negativamente, más si cabe en aquellos mercados donde el producto es poco o nada diferenciador entre los competidores.

Es aquí donde surge la necesidad imperiosa de diferenciarnos de la competencia a través de la condición de entrega. A mayor condición de entrega, mayor necesidad de gestionar la cadena logística, implicando la gestión de los costes para ofrecer un precio de venta que integre dichos costes en el término de venta pactado entre vendedor y comprador.

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