Export Area Manager

Inicio > Cursos por perfil

Cuando la empresa comercializa sus productos en un gran número de mercados, suele ser habitual implantar una estructura organizativa por áreas geográficas. Es entonces, cuando la figura del Export Area Manager (EAM) o Director de Área es el responsable de los resultados obtenidos en el área geográfica asignada. Sus funciones y perfil son muy similares al del Export Manager, ya que, de hecho, ejerce como tal pero para un área geográfica determinada.

Responsabilidades

Reportando al Director de Exportaciones o al Director comercial, el Jefe de Zona de Exportación debe:

  • Dirigir la actividad comercial de la empresa en una zona geográfica concreta: cifra de negocios, márgenes, rentabilidad, inversiones y desarrollo.

  • Asegurar un reporting de la actividad en esa zona.

  • Proponer cambios en la estrategia empresarial para estar en perfecta consonancia con la cultura, los valores y las necesidades específicas de la población de esa zona.

  • Negociar con las redes de distribución locales y realizar un seguimiento de la realización de los acuerdos.

  • El puesto requerir desplazamientos frecuentes al extranjero.

Experiencia / Formación

El Jefe de Zona de Exportación tiene una formación superior comercial para la venta de servicios, de ingeniería o de equipamientos. El dominio de dos idiomas extranjeros (inglés y francés) es siempre indispensable y a menudo también es necesario un tercero.

Se valora un conocimiento profundo en técnicas de negociación y protocolo internacional, y marketing internacional (marketing estratégico y marketing mix).

Se le requiere una experiencia superior a los tres años en el área comercial de exportación.

Experiencia en apertura de nuevos mercados, así como formulación e implantación de planes en la empresa.  

Evolución

El Jefe de Zona de Exportación puede tomar la Dirección de una filial o acceder a la Dirección de Exportación.  

Cursos disponibles

Por ahora no hay cursos en este apartado.

Volver

¿Dudas? ¡Chatea con nosotros!
Chat
Cargando chat...

El sitio www.cursoscomercioexterior-online.es utiliza cookies propias para recopilar información que ayuda a optimizar su visita a sus páginas web. No se utilizarán las cookies para recoger información de carácter personal. Usted puede permitir su uso o rechazarlo, también puede cambiar su configuración siempre que lo desee. Encontrará más información en nuestra política de privacidad.
Aceptar cookies Modificar su configuración