Especialista Contratación Internacional

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En el contexto de la compraventa internacional, resulta fundamental aproximarse y profundizar en los criterios para interpretar y elaborar los contratos internacionales: de distribución, compraventa, agencia internacional (agente), franquicia, joint-venture, etc. Un contrato internacional bien realizado puede eliminar muchos problemas posteriores.

La redacción de los contratos de compraventa internacional son fundamentales en (al menos) cinco situaciones: importe elevedado, clientes o proveedores desconocidos, mercancías fabricadas a medida, formas de cobro o pago poco seguras y compras o ventas a las administraciones públicas.

Los contratos de distribución y agencia internacional resultan imprescindibles para establecer las obligaciones concretas del distribuidor o del agente comercial. De no existir contrato, el distribuidor o agente comercial, especialmente en la UE, cuenta con toda la protección legal, sin estar obligado a nada en concreto.

La demanda por parte de las empresas de profesionales del ámbito legal recupera protagonismo, según un informe de la empresa de selección de personal Hays. Sin embargo, el perfil que buscan las empresas ha evolucionado: el mercado ya no demanda abogados con un perfil generalista, sino que por el contrario, se tiende a la especialización.

En cuanto a la empresas que se internacionalizan, buscan abogados especializados en el derecho internacional privado con el objeto, entre otros, del asesoramiento y el análisis de la legalidad en la relación con clientes, agentes comerciales, proveedores, distribuidores, etc.

“El abogado in house ha recuperado su protagonismo en la empresa", señala Virginia Villena, Consultant de Hays Recruiting Experts en Legal. “Se buscan profesionales con conocimientos y experiencia en áreas muy concretas", añade.

En algunas ocasiones la necesidad de las empresas de contratar abogados se justifica "en la necesidad de reducir costes frente a las elevadas tarifas de los despachos". De ahí que, a veces, se externalicen únicamente "operaciones o temas concretos", indica Villena.

Esta búsqueda de profesionales especializados en el ámbito internacional también se extiene entre bufetes de abogados, conocedores de la necesidad, cada vez mayor, por parte de empresas exportadoras, importadoras, de implantación en el exterior, licitadoras, etc.

En el caso de los perfiles con conocimiento y experiencia en el ámbito internacional el incremento de la demanda coincide con la escasez de profesionales.

Es una especialidad relativamente reciente en España y hay pocos profesionales con los conocimientos y la experiencia requeridas. Su misión es asegurar el cumplimiento de la normativa internacional y regular la relación con el exterior de forma adecauada, según sea el país y la tipología de contratao. Con el fin de eliminar riesgos y costes para las empresas, de ahí que "su demanda seguirá creciendo".

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