- Director Marketing Internacional
- Export Manager
- Director Compras Internacional
- Director Logística | Supply Chain Manager
- Export Area Manager
- Técnico Especialista Comercio Exterior
- Técnico Especialista Exportación
- Técnico Especialista Importación
- Técnico Administrativo Financiero (Actividad Internacional)
- Comercial Exportación | Vendedor Exportación
- Técnico o Jefe de Compras Internacional
- Técnico Financiación y Medios de Pago Internacional (Controller Financiero Internacional)
- Técnico Gestión Aduanera y Fiscal del Comercio Exterior
- Técnico Marketing Internacional | Product Manager
- Especialista Contratación Internacional
- Especialista Fiscalidad Internacional
- Responsable Expediciones | Técnico Logística Internacional
- Export Assistant
- Import Assistant
- Administrativo Exportación
- Administrativo Importación
- Consultor Comercio Exterior
- Jefe de Tráfico Internacional
- Operativo de Transporte Internacional
- Representante Aduanero
- Administrativo Compras Internacional
Dependiendo del componente téncio del produto podremos diferenciar entre Technical Commercial Export y Export Sales.
La figura de Comercial de Exportación (CM) es más propicia para aquellos mercados de productos industriales donde el potencial cliente está muy identificado y por lo tanto su labor principal es la de la gestión de la cartera de clientes e identificación de nuevos clientes. En ocasiones esta figura es confundida con la del Export Área Manager.
El CM pertenece al Departamento Comercial.
El perfil del Comercial de Exportación es la de un profesional con una formación Universitaria de Grado Medio, preferiblemente en el área económica (ADE, Económicas, Empresariales...), en su defecto Formación Profesional de Grado Superior en Administración y complementada con una formación de grado Técnico Comercial de Exportación. La formación técnica es importante a la hora de la especialización.
El término de Técnico-Comercial tiene, dependiendo de las empresas, dos posibles acepciones: puede tratarse de un técnico o de un ingeniero de formación que desempeña el papel de soporte técnico a la venta de los comerciales o de un vendedor operacional que comercializa un producto con una fuerte carga técnica.
Tiene conocimiento de mercados y canales de distribución y debe dominar el inglés y conocer un segundo idioma: francés o alemán,...
Se le requiere experiencia comercial al menos de dos años y en su defecto experiencia de más de tres años en el departamento de exportación.
Sus responsabilidades reacen en:
- Gestión de la cartera de clientes del área geográfica asignada.
- Apertura de nuevos mercados y nuevos clientes.
- Apoyo a las delegaciones comerciales.
- Preparación de ferias internacionales.
- Orientar los recursos asignados a la consecución de los objetivos previamente consensuados.
- Realizar presentaciones y cursos de formación de producto a clientes, red comercial, etc.
- Asesorar al cliente técnicamente en la utilización del producto.
- Elaborar la planificación y prueba de producto.
- Dar soporte al departamento de ventas en la parte técnica y realizar visitas conjuntas.
- Colaborar con el dpto. de Marketing para el posicionamiento de producto.
Sus funciones son:
- Elaborar presupuestos y plazos de entrega.
- Negociación con clientes.
- Obtención de información de los mercados exteriores donde opera.
- Seguimiento de la evolución de las ventas en los mercados exteriores de su competencia.
- Prospección de mercados actuales y potenciales.
Cursos disponibles
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