Medios de pago internacional

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Un momento importante en cualquier operacón de comercio exterior se produce cuando las empresas deben negociar el medio de pago de sus exportaciones o importaciones. Las relaciones entre empresas de distintas nacionalidades conllevan características propias en cuanto a una mayor incertidumbre en relación a la solvencia de quienes intervienen, así como unos mayores costes bancarios en las transacciones financieras, especialmente si éstas se llevan a cabo en una moneda distinta del vendedor y/o comprrador.

Por ello, la elección del medio de pago cobra especial relevancia en estas operaciones y, por este motivo, hablamos específicamente de medios de pago internacionales.

La elección del medio de pago internacional está relacionado con la seguridad y la confianza entre las partes que intervienen. Por ello, el conocimiento de todos y cada uno de los medios de pago es esencial para la susbsistencia de las empresas en los mercados internacionales.

En esta metería estudiamos, entre otras:

  • Diferencia entre medios de pago simples y documentarios.
  • Circuitos documentales en función del medio de pago.
  • Ventajas e inconvenientes para el vendedor y el comprador en cada medio de pago.
  • Circuito y operativa de cada medio de pago simple.
  • Circuito y operativa de las remesas (cobranzas) documentarias.
  • Regulación de las remesas.
  • Circuito y operativa de los créditos documentarios (cartas de crédito).
  • Regulación de los créditos documentarios.
  • La presentación de documentos en los créditos documentarios.
  • Tipología de créditos documentarios.
  • Las grantías internacionales.
  • Regulación de las garantías internacionales.
  • Tipologías de garantías internacionales.

Cursos disponibles

Máster Profesional Operaciones Exportación, Importación y Triangulares

Master comercio exterior operaciones de importacion, exportacion y triangulares

El Programa Máster Profesional Operaciones Exportación, Importación y Triangulares está diseñado para la adquisición de conocimientos específicos de las técnicas de comercio exterior y el marketing internacional, capacitando a los alumnos para desarrollar con éxito la planificación, gestión y operativa de los procesos de internacionalización de las empresas y organizaciones. Este Máster está avalado por Universidad Española.

La situación actual ha acentuado, aún más si cabe, la necesidad de las empresas a internacionalizarse; bien en la apertura de nuevos mercados o a la externacionalización parcial o total de los procesos productivos. Para todo ello, las empresas deben contar con verdaderos especialistas en el comercio exterior, capaces de desarrollar eficientemente los procesos necesarios y adecuados para llevar a cabo los objetivos de las empresas y organizaciones en los mercados internacionales.

Si queremos que nuestras operaciones internacionales tengan éxito, los conocimientos técnicos y operativos del comercio exterior son la base para el desarrollo de las operaciones internacionales. 

Al referinos a las operaciones de comercio exterior ya no solo lo hacemos pensando en exportaciones e importaciones, sino en las operaciones triangulares  que se extienden masivamente exigiendo a los profesionales mayores capacidades de desarrollo operativo.

Es el únco Máster que integra las operaciones triangulares, además de una forma exhaustiva, por ello somos el Centro pionero en la formación de Operaciones Triangulares que impartimos desde 2002,

El Máster Profesional Operaciones Exportación, Importación y Triangulares es impartido por ESNI Business School del Grupo Educatio Humanum. Conoce a ESNI en www.esni.es

Curso Técnico Superior Comercio Exterior

Curso Técnico Superior Comercio Exterior

Los conocimientos técnicos y operativos del comercio exterior son la base para el desarrollo de las operaciones internacionales. 

La operativa del comercio exterior requiere especialistas que conozcan y dominen en profundidad las técnicas del comercio exterior. 

Para que las operaciones de compraventa internacional alcancen su éxito es imprescindible el conocimiento específico de las áreas técnicas y operativas del comercio exterior: Incoterms, Transporte Internacional, Gestión Aduanera, Formas de pago internacional, Fiscalidad del comercio exterior, Contratación Internacional, Marketing Internacional, etc.

El Técnico Superior en Comercio Exterior ha de estar cualificado para desarrollar con éxito cualquier operación de comercio exterior (exportación, importación y triagulación), para ello es necesario que conozca, en profundidad, todas las áreas que afectan al ciclo operativo, desde origen a destino.  

El Técnico Superior en Comercio Exterior es impartido por ESNI Business School del Grupo Educatio Humanum. Conoce a ESNI en www.esni.es

Curso técnico Especialista Exportación

Curso Técnico Especialista Exportación

La exportación, como proceso de internacionalización, requiere profesionales cualificados para llevar a cabo la operativa, con éxito, de la penetración en los mercados exteriores.

No basta con fabricar y vender; la exportación, como actividad profesional requiere de las técnicas de comercio exterior para ofrecer un valor añadido al cliente, diferenciándonos de la competencia y aumentando las expectativas de ventas.

Para ello, el técnico de exportación ha de poseer una formación profunda en las áreas operativas del comercio exterior con el fin de dar solución documental, logística, aduanera..., de las operaciones de exportación de la empresa. Y tenga capacidad de gestionar remesas y créditos documentarios, y colaborar con el departamento financiero.

El Técnico Especialista de Exportación es impartido por ESNI Business School del Grupo Educatio Humanum. Conoce a ESNI en www.esni.es

Curso Técnico Especialista Importación

Curso Técnico Especialista Importación

Actualmente, la gestión de compras internacional es un elemento clave para la competitividad de las empresas debido a la importancia que tiene en los resultados empresariales a través del margen de beneficio, de los plazos de entrega, de la calidad del producto/servicio, etc.

La investigación comercial para la localización de los mejores proveedores, la homologación de estos, el conocimiento de la logística internacional, el funcionamiento de la gestión aduanera, las formas de pago internacional y las técnicas de comercio exterior, redundaran en una mayor eficacia y en la reducción de los costes derivados de la compra internacional.

No olvidemos, que la importación implica un proceso de internacionalización de la pyme y como tal debemos de entenderlo y conocerlo.

El Técnico Especialista de Importación es impartido por ESNI Business School del Grupo Educatio Humanum. Conoce a ESNI en www.esni.es

Técnico Comercial Exportación

Curso Técnico Comercial Exportación ( Export Sales )
 

La figura del comercial de exportación (Export Sales) prolifera, cada vez más, en las empresas exportadoras. Por ello, este profesional ha de poseer una formación específica en la operativa y gestión de las operaciones de exportación.

Los conocimientos técnicos y operativos del comercio exterior son la base para el desarrollo de las operaciones internacionales.

Hay empresas exportadoras que fracasan al destinar a la comercialización de sus productos, en el exterior, a buenos comerciales (conocedores del producto y sus beneficios) pero sin la formación necesaria para afrontar los aspectos operativos de la venta en mercados exteriores: INCOTERMS, transporte internacional, aspectos legales y fiscales, aspectos económicos y financieros, etc.

Vender en el exterior, supone una formación específica para los profesionales de la venta, profesionalizate y fórmate como comercial de exportación.

El  curso a distancia de Técnico Comercial de Exportación es impartido por ESNI Business School del Grupo Educatio Humanum. Conoce a ESNI en www.esni.es

Especialista Operaciones Triangulares

La globalización ha tenido efectos múltiples en el comercio internacional, entre ellos la mayor posibilidad de desarrollo de negocios y la amplitud del concepto de operaciones que pueden producirse internacionalmente.

Hoy en día, ya no solo nos referimos al comercio exterior cuando las empresas exportan e importan, sino, también cuando triangulan.

Esta nueva forma de operar en el contexto internacional ha evolucionado y revolucionado el comercio exterior, desarrollandose de forma vertiginosa en aquellos ámbitos donde los marcos de libertad comercial, control de divisas, fiscal y aduanero, entre otros, son mayores.

El tratamiento operativo de las operaciones triangulares requiere de profesionales formados especialmente en estas operaciones que, den respuestas adecuadas a los ámbitos aduaneros, logísticos, fiscal, documental y financiero. Por ello, nace un perfil de un nuevo profesional, el Técnico especialista en Operaciones Triangulares.

El Especialista en Operaciones Triangulares es impartido por la Escuela Superior en Negocios Internacionales (ESNI) del Grupo Educatio Humanum. Conoce a ESNI en www.esni.es

Técnico Compras Internacional

Curso Técnico Compras Internacional

La función "Compras" está experimentando una enorme trasformación: ha pasado de abastecer a la empresa a gestionar los inmensos Recursos Externos de la misma. En los sectores de mayor rivalidad se llega a comprar hasta el 72% del coste total de la mercancía vendida. Del mismo modo, los proveedores son los principales "suministradores" de la innovación que la empresa necesita para mantener sus ventajas competitivas. 

Los compradores tradicionales, preferentemente preocupados por el suministro, ahora deben gestionar la Empresa Extendida que la externalización de muchas de las actividades de la empresa, ha generado. Se necesitan gestores de los Recursos Externos, con un perfil mucho más exigente.

El curso de Técnico Compras Internacional es impartido por ESNI Business School del Grupo Educatio Humanum. Conoce a ESNI en www.esni.es

 

 

Especialista Medios de Pago, Financiación y Gestión Bancaria Internacional

El actual proceso de internacionalización de la economía y globalización de los mercados, supone para las empresas una necesidad creciente de acceder a los mercados exteriores y/o afianzar su presencia y posición en los mismos.

Esta realidad hace que la gestión operativa del comercio exterior de las empresas adquiera una importancia determinante y convierte a la financiación y la gestión financiera del mismo en un factor clave y decisivo de su éxito.

En un entorno multinacional, la gestión financiera de una empresa tiene que gestionar, además, un mayor riesgo de las operaciones financieras. Este riesgo viene dado, fundamentalmente, por un marco económico cambiante y dinámico. Estar actualizado y tener una buena planificación financiera son, por lo tanto, factores clave para el éxito en los mercados exteriores.  

El Curso Especialista en Medios de Pago, Financiación y Gestión Bancaria Internacionasl es impartido por ISOBI; Instituto Superior de Operaciones Bancarias Internacionales del Grupo Educatio Humanum. Visita ISOBI en www.isobi.institute

Dirección Financiera Internacional

La creciente globalización de la economía está convirtiendo al proceso de internacionalización empresarial como uno de los más relevantes y urgentes de las empresas españolas, tanto en lo que se refiere al propio ámbito de las operaciones del comercio externo como al nuevo y pujante proceso de inversiones directas en otros países. Y en este nuevo proceso, junto a otros aspectos del management empresarial, es el ámbito de la gestión financiera el que requiere nuevos enfoques, tanto a nivel de estrategias financieras internacionales, como de la gestión operativa del día a día, con nuevas técnicas y modalidades de financiación internacional. 

Los retos a los que se enfrenta el departamento financiero de una empresa con vocación internacional son diversos. La dirección financiera es la encargada de la gestión interna de los estados financieros, ocupándose de su diseño y planificación, control y del correcto análisis interno para aportar información real de la empresa, y de los proyectos tanto nacionales como internacionales que lleva a cabo para que la gerencia pueda tomar las decisiones estratégicas adecuadas en cada momento.  

El Programa de Dirección Financiera Internacional es impartido por ISOBI; Instituto Superior de Operaciones Bancarias Internacionales del Grupo Educatio Humanum. Visita ISOBI en www.isobi.institute

Gestión Administrativa del Comercio Exterior (Export-Import)

El proceso de internacionalización requiere profesionales cualificados para llevar a cabo la operativa, con éxito, tanto de la penetración en mercados exteriores y de la externacionalización de procesos productivos, como de la gestión de la compra internacional.

Las operativas de exportación e importación, como actividad profesional requiere de las técnicas de comercio exterior para ofrecer un valor añadido, diferenciarnos de la competencia, aumentando nuestras expectativas de ventas y reduciendo nuestros costes en los procesos de importación.

Para llevar a cabo todos estos procesos, las empresas necesitan profesionales formados que conozcan las técnicas de comercio exterior,

Este curso prepara a estos profesionales para que se inicien en el ámbito operativo de las exportaciones e importaciones, desde una perspectiva práctica y real de las necesidades de las empresas.

El curso Gestión Administrativa del Comercio Exterior es impartido por ESNI, Escuela Superior en Negocios Internacionales del Grupo Educatio Humanum. Conoce ESNI en www.esni.es 

Gestión Administrativa de Exportación

La exportación, como proceso de internacionalización, necesita profesionales cualificados para llevar a cabo la operativa, con éxito, de la penetración en mercados exteriores.

No basta con fabricar y vender; la exportación, como actividad profesional requiere de las técnicas de comercio exterior para ofrecer un valor añadido, diferenciarnos de la competencia y aumentar nuestras expectativas de ventas.

Las empresas exportadoras necesitan profesionales formados en la práctica de la operativa de exportación; vender al exterior nada tiene que ver con la venta nacional.

La economía española exportó en 2016 más que nunca. Pese a la ralentización que se ha vivido en el comercio global, España vendió al exterior un 1,7% más hasta alcanzar un valor de 254.000 millones de euros en mercancías, un récord histórico según los datos de aduanas publicados. En volumen, el crecimiento de las exportaciones nacionales ha sido del 3,5% e, incluso, duplica las tasas de crecimiento mundial situadas en el 1,7% en las últimas estimaciones. 

El curso Gestión Administrativa de Exportación es impartido por ESNI, Escuela Superior en Negocios Internacionales del Grupo Educatio Humanum. Conoce ESNI en www.esni.es 

Gestión Administrativa de Importación

La actividad importadora, como proceso de internacionalización, necesita profesionales cualificados para llevar a cabo la operativa, con éxito, de importación.

La compra internacional y los procesos de externacionalización de la producción, requiere de las técnicas de comercio exterior para ofrecer un valor añadido, reducir costes y aumentar nuestras expectativas de compras en el exterior.

En 2015 las importaciones en España crecieron un 4,12% respecto al año anterior. Las compras al exterior representaron el 26,02% de su PIB, por lo que se encuentra en el puesto 51, de 189 países, del ranking de importaciones respecto al PIB, ordenado de menor a mayor porcentaje.

Las importaciones supusieron ese año 281.298,0 millones de euros, España es un de los países con mayor volumen de importaciones de la lista de importaciones mundiales, ordenadas de menor a mayor valor.

El curso Gestión Administrativa de Importación es impartido por ESNI, Escuela Superior en Negocios Internacionales del Grupo Educatio Humanum. Conoce ESNI en www.esni.es 

Gestión Comercial de Exportación

Exportar requiere, previamente, saber si la empresa está preparada para asumir los retos que los mercados de exportación van a requerir, tanto a nivel de capacidad productiva, financiera, de producto, como de recursos humanos.

La elección de los mercados, la forma de entrada en ellos y la estrategia comercializadora son fundamentales. Así como el conocimiento de los riesgos a la exportación y las formas de cobro permitirán dar pasos más firmes y seguros para afrontar con más éxito la aventura de la venta en mercados exteriores.

Para todo lo anterior, la fuerza de venta es un elemento esencial, depediendo del produto y el mercado al que se dirige, los comerciales de exportación son figuras de vital importancia. Es por ello, estos profesionales han de tener la preparación y conocimientos adecuados para representar a las empresas exportadoras en el exterior.

El curso Gestión Comercial de Exportación es impartido por el Instituto Superior de Marketing y Negociación lnternacional (ISMI) del Grupo Educatio Humanum. Conoce a ISMI en www.ismi.institute 

Administrativo Compras Internacional

La función de Compras ha adquirido una gran relevancia en las empresas en los últimos años. El impacto de la gestión de las compras en la cuenta de resultados de una empresa es muy alto. Hoy en día, nadie pone en duda que la principal fuente para reducir los costes en una empresa está en el área de compras, Los costes de los productos que se compran en cualquier empresa suponen en torno a un 70% como media de los costes totales. Por tanto, optimizar y mejorar la gestión de las compras se antoja vital para la competitividad de las empresas.

Si estas compras se realizan en mercados internacionales, tanto comunitarios como extracomunitarios, la gestión se especializa dado que hay que tener en cuenta aspectos propios de la actividad internacional.

Es por ello por lo que las empresas han ido prestando cada vez más atención a esta área de la Logística  tratando de incorporar profesionales capaces de realizar una gestión eficaz de las compras internacionales, que va más allá de la gestión administrativa tradicional.  

El curso Gestión de Compras Internacional es impartido por el Instituto Superior de Logística lnternacional (ISLI) del Grupo Educatio Humanum. Conoce a ISMI en www.isli.institute  

Operaciones Triangulares; análisis, gestión y operativa

Cada vez es más frecuente que las empresas adquieran productos en un mercado exterior y lo sitúen en otro bien diferente, dándose así las denominadas operaciones triangulares.

Debemos entender por operaciones triangulares a aquéllas en las que una empresa residente en España (en el caso español) adquiere mercancía en el exterior, procediendo a su venta en un tercer país, sin que la mercancía sea introducida en territorio fiscal español en la llamas triangulares intracomunitarias, o en el territorio aduanero de la Unión en la striangulares extracomunitarias.

Paralelamente al desarrollo de las triangulares, en los últimos años se producen una tipología de operaciones que cumplen parcialmente con las características de operaciones triangulares, las que definicmos como asimiladas.

El Curso Monográfico Operaciones Triangulares; análisis, gestión y operativa es impartido por la Escuela Superior en Negocios Internacionales (ESNI) del Grupo Educatio Humanum. Conoce a ESNI en www.esni.es 

Procedimiento y aplicación de los medios de pago internacional

Los inconvenientes propios de la actividad internacional de las empresas: la distancia física, el desconocimiento de las partes que intervienen, las diferentes legislaciones, los riesgos del transporte y muchas otras circunstancias, las puede superar el empresario, al menos en parte, adoptando las medidas necesarias acomodadas a cada situación, entre las que cabe figurar, en lugar destacado, la elección del medio de cobro o pago (según se trate de operaciones de exportación o de importación) más adecuado y seguro que le proteja, convenientemente contra circunstancias imprevistas o actuaciones futuras adversas por parte de terceros.

Para ello, un elemento es la confianza entre las partes, que implica que las empresas hayan de conocer las ventajas e inconvenientes de cada uno de los medios de pago, así como su exhaustiva operativa, a fin de establecer el más idóneo en cada circunstancia.

El Curso Procedimiento y Aplicación de los Medios de Pago Internacional es impartido por ISOBI; Instituto Superior de Operaciones Bancarias Internacionales del Grupo Educatio Humanum. Visita ISOBI en www.isobi.institute

Créditos documentarios; gestión avanzada para exportadores e importadores

En ocasiones en las transacciones internacionales existe una desconfianza entre comprador y vendedor basada en el desconocimiento mutuo o en el riesgo de vender a países de dudosa solvencia. En estos casos surge el crédito documentario como el medio más útil y seguro, y a la vez más complejo, para aquellos compradores y vendedores que quieran asegurar su negociación internacional, ya que garantiza de forma irrevocable el pago, aceptación o negociación de los documentos requeridos, siempre que éstos se ajusten a los términos y condiciones del crédito.

Un crédito documentario es un convenio en virtud del cual un banco (banco emisor), a petición de un cliente (ordenante) y de conformidad con sus instrucciones, se obliga irrevocablemente a efectuar un pago a un tercero (beneficiario) o autoriza a otro Banco (banco avisador o confirmador) a efectuar dicho pago, aceptación o negociación, contra presentación de los documentos exigidos dentro del plazo establecido, siempre que se hayan cumplido todas las condiciones y términos del crédito.

El Seminario Créditos documentarios; gestión avanzada para exportadores e importadores es impartido por ISOBI; Instituto Superior de Operaciones Bancarias Internacionales del Grupo Educatio Humanum. Visita ISOBI en www.isobi.institute

Garantías internacionales; cuándo y cómo utilizarlas

Las Garantías Bancarias a primer Requerimiento y Stand By o Créditos Contingentes, son dos instrumentos gemelos, prácticamente idénticos.

Mientras en Estados Unidos se desarrollan los Créditos Stand By, en Europa se desarrollan las Garantías a Primer Requerimiento, con un fin y una estructura prácticamente idénticas.

Un análisis de la situación de estos instrumentos nos permitirá detectar:

• Su uso en alza de las garantías bancarias en el comercio internacional y, de forma muy especial, de las garantías a primer requerimiento.

• Una mayor uniformidad de los textos, y de la Normativa (CCI). Al ser fruto del desarrollo del comercio internacional, los textos se están ajustando más a los usos, prácticas y principios recogidos en las diversas publicaciones de la Cámara de Comercio Internacional (URDG758) y a la contratación internacional.

• Predominio de la Garantía a Primer Requerimiento (Demand Guarantee).

El Seminario Garantías internacionales; cuándo y cómo utilizarlas es impartido por ISOBI; Instituto Superior de Operaciones Bancarias Internacionales del Grupo Educatio Humanum. Visita ISOBI en www.isobi.institute

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