Seminario Comercio Exterior
Los incesantes cambios legislativos, tanto a nivel de la normativa de la Unión Europea como la devenida por la de los Convenios internacionales de los diferentes ámbitos que afectan al comercio internacional, así como los que se realizan a través de la Cámara de Comercio Internacional reguladora de Usos y Costumbres y un constante afán de mejora profesional conllevan a la necesidad de un continuo reciclaje y actualización de conocimientos.
Es por ello, desde Educatio Humanum queremos dar respuesta de forma periódica, practica y concisa a esa necesidad de los diferentes perfiles profesionales del comercio internacional, a través de nuestros seminarios avanzados
Para superar con éxito los Seminarios: estudio, casos prácticos, tests,.., se estima una dedicación de cinco a siete horas semanales (dependerá de cada alumno en cuanto a conocimientos previos, experiencia, hábitos de estudios, etc). Para ello es recomendable que la dedicación sea constante en el tiempo y te programes semanalmente las tareas a realizar con el fin de no dejar "para última hora" las actividades programadas en cada asignatura. Aconsejamos seguir las pautas establecidas en el apartado técnicas de estudio de esta web.
Cursos disponibles
Compras internacionales; soluciones aduaneras y fiscales para importadores
Las compras internacionales requieren técnicas relacionadas con el comercio exterior que permita a los importadores establecer estratégias que tengan el objetivo de, sin perder los estándares de calidad exiguidos, obtener reducción de costes fiscales y diferir los financieros. Así como, flexibilizar la logística en función de las exigencias de los departamentos de producción.
Ello lo alcanzaremos a través del conocimiento suficiente para adaptar nuestra actividad a los requisitos de los nuevos mercados y su operativa subyacente.
La gestión de compras internacional es una actividad que va mucho más allá que la de localizar, negociar y homogeneizar a los proveedores. El ámbito tributarios tiene, cada vez más, una mayor relevancia en los resultados, costes y financieros, por ello es imprescindible conocer y formarse en los procedimietnos, regímenes aduaneros y tributos.
El Seminario Compras en terceros países; soluciones aduaneras y fiscales para importadores es impartido por el Instituto Superior de Procedimientos Aduaneros y Fiscales (ISPAF) del grupo Educatio Humanum. Conoce a ISPAF en www.ispaf.institute
Soluciones Aduaneras y Fiscales para Empresas Exportadores
La exportación requiere de técnicas relacionadas con el comercio exterior. Entre ellas destaca las relacionadas con el ámbito aduanero y fiscal ya que, cada vez la gestión aduanera es más determinate en el establecimiento de la estrategia internacional y en el ahorro de costes fiscales y financieros que permitan un mejor y mayor posicionamiento de las empresas en los mercados exteriores.
En exportador, al analizar los países más propicios para sus ventas en mercadores exteriores, ha de saber las barreras de entrada, y entre ellas las arancelarias. Lo que implica la necesidad de conocer el ámbito aduanero. Además, el conocimiento de la normativa aduanera y fiscal comunitaria le permitirá reducir costes de la operativa exportadora.
Ha quedado atrás aquella idea de que la gestión aduanera era un parcela exclusiva de los importadores, hoy día las empresas exportadoras que desconocen el funcionamiento y las herramientas aduaneras están en una clara desventaja.
El Seminario Soluciones Aduaneras y Fiscales para Exportadores es impartido por el Instituto Superior de Procedimientos Aduaneros y Fiscales (ISPAF) del grupo Educatio Humanum. Conoce a ISPAF en www.ispaf.institute
Intrastat y modelo recapitulativo 349; obligaciones formales
Este curso contempla las novedades de 2022 e integra la declaración de las Triangulares Intracomunitarias y el tratamiento de las Ventas en Consigna
La constitución del Mercado Único en 1993 supuso la desaparición de las formalidades aduaneras entre los Estados miembros y, por tanto, la supresión de las declaraciones que proporcionaban la información necesaria para la obtención de los datos relativos al comercio de bienes entre los Estados miembros de la Unión Europea.
Para la elaboración de las mencionadas estadísticas ha sido necesario recurrir a métodos y técnicas que garantizaran una información exhaustiva y fiable que no constituyeran una carga desproporcionada, especialmente para las pequeñas y medianas empresas y, al mismo tiempo, permitieran disponer de datos que proporcionen una visión actual, exacta y detallada del Mercado Único.
Las necesidades apuntadas hicieron surgir el sistema Intrastat, que permite la obtención de los datos necesarios para la elaboración de la estadística de los intercambios de bienes entre Estados miembros.
El modelo 349 es una declaración formalizada del IVA, de carácter informativa, en donde se deben recoger de manera recapitulativa las operaciones intracomunitarias (entregas de bienes y prestaciones de servicios) en las que un sujeto pasivo del impuesto haya intervenido.
El Seminario Intrastat y modelo recapitulativo 349; cumplimentación y presentación es impartido por el Instituto Superior de Procedimientos Aduaneros y Fiscales (ISPAF) del grupo Educatio Humanum. Conoce a ISPAF en www.ispaf.institute
Créditos documentarios; gestión avanzada para exportadores e importadores
En ocasiones en las transacciones internacionales existe una desconfianza entre comprador y vendedor basada en el desconocimiento mutuo o en el riesgo de vender a países de dudosa solvencia. En estos casos surge el crédito documentario como el medio más útil y seguro, y a la vez más complejo, para aquellos compradores y vendedores que quieran asegurar su negociación internacional, ya que garantiza de forma irrevocable el pago, aceptación o negociación de los documentos requeridos, siempre que éstos se ajusten a los términos y condiciones del crédito.
Un crédito documentario es un convenio en virtud del cual un banco (banco emisor), a petición de un cliente (ordenante) y de conformidad con sus instrucciones, se obliga irrevocablemente a efectuar un pago a un tercero (beneficiario) o autoriza a otro Banco (banco avisador o confirmador) a efectuar dicho pago, aceptación o negociación, contra presentación de los documentos exigidos dentro del plazo establecido, siempre que se hayan cumplido todas las condiciones y términos del crédito.
El Seminario Créditos documentarios; gestión avanzada para exportadores e importadores es impartido por ISOBI; Instituto Superior de Operaciones Bancarias Internacionales del Grupo Educatio Humanum. Visita ISOBI en www.isobi.institute
Los Documentos en el Comercio Exterior; para qué sirven, quién los elabora...
La documentación necesaria para las ventas internacionales es más compleja que la que debe elaborarse para las ventas domésticas debido a las especiales características del comercio exterior: distancias geográficas, legislaciones aduaneras diferentes, utilización de distintos medios de transportes, mayores riesgos, etc. Los documentos exigidos en cada envío dependerán de las condiciones de venta que se pacten (Incoterm utilizado). Si el exportador entrega la mercancía en el país de destino (vende en términos “C” o “D”), deberá facilitar al comprador más documentos que si lo hace en el país de origen (Ex Works o términos “F”).
Una operación de comercio exterior, generalmente, se plasma en un contrato (compraventa, distribución, etc.) o en una orden de pedido. A partir de ahí es necesario elaborar una serie de documentos que tendrán que ser admitidos y validados por todas las partes implicadas (exportador, importador, aduana, bancos, autoridades administrativas , etc.). En caso contrario pueden originarse retrasos, penalizaciones o incumplimientos que impidan el buen fin de la operación. Por ello es importante conocer con detalle cómo deben cumplimentarse cada uno de los documentos y la secuencia operativa en se producen.
Los documentos necesarios para realizar una operación de comercio exterior pueden clasificarse en cinco grupos: comerciales, de transporte, de pago y seguro, aduaneros y fiscales, y certificados.
En el comercio internacional, los documentos tienen una vital importancia ya que:
- Confieren la titularidad de la mercancía.
- Demuestran que la misma está asegurada ante posibles riesgos.
- Atestiguan su calidad o cantidad.
El Seminario Los Documentos en el Comercio Exterior es impartido por ESNI Business School del Grupo Educatio Humanum. Conoce a ESNI en www.esni.es
Cálculo de costes logísticos a la exportación
La construcción de la cadena logística del comercio exterior entre un punto de origen y un punto de destino da lugar a un aumento del valor en función de las condiciones de entrega que estén pactadas y que vendrán definidas dependiendo el Incoterm utilizado en la operación. Las condiciones de venta van incrementando el valor, el posicionamiento y el precio. En consecuencia, también se incrementa la implicación del vendedor desde la posición inicial EXW hasta el precio de venta final en el mercado destino, DDP, lo que le permitirá conocer mejor el cliente y el país de destino, ofreciendo un mejor servicio.
El desarrollo de toda compraventa internacional comporta el desplazamiento de la mercancía desde origen a destino y por ende, los operadores han de conocer el proceso que permite ese desplazamiento: transporte interior, manipulaciones, transporte principal, seguros y en muchos casos el acto administrativo del despacho de exportación e importación. A este proceso se le conoce con el nombre de Cadena Logística del Comercio Exterior.
Por ello, los diferentes operadores, y muy especialmente los vendedores y compradores han de conocer las fases, los procesos, así como las circunstancias y características de cada operación con el objeto de aplicarla con la mayor eficiencia y eficacia posible.
El Seminario Cálculo de costes logísticos a la exportación es impartido por ISLI, Instituto Superior de Logística Internacional del Grupo Educatio Humanum. Conoce ISLI en www.isli.institute
Negociación de precios y condiciones de compra con proveedores internacionales
Los procesos de compra a nivel internacional no son homologables con los procesos nacionales. El comprador en mercados exteriores ha de analizar aspectos de la compra que resultarán determinantes en la elección de sus proveedores internacionales.
Estos aspectos están relacionados, todos ellos, con las técnicas de comercio exterior, que se integran en la cadena logística del comercio exterior.
El comprador internacional ha de conocer el funcionamiento de la cadena logística con el objeto de poder negociar el precio y las condiciones de compra que serán la base para analizar si el producto comprado, es, o no es, competitivo.
El Seminario Negociación de precios y condiciones de compra con proveedores internacionales es impartido por ESNI Business School del Grupo Educatio Humanum. Conoce a ESNI en www.esni.es
Incoterms para comerciales; negociación de precios y condiciones de entrega en los contratos internacionales
La competencia en los mercados exteriores es cada vez más profesional, lo que implica un equipo comercial más y mejor preparado para competir en igualdad de condiciones.
No cabe duda que las condiciones de entrega son fundamentales en la gestión de exportación de cualquier empresa que deja de ser competitiva cuando se plantea como única, o mayoritariamente, vender en condiciones EXW. En este término de entrega todos los competidores están en las mismas condiciones por lo que no podrán diferenciarse.
Esta situación puede ser determinante, negativamente, más si cabe en aquellos mercados donde el producto es poco o nada diferenciador entre los competidores.
Es aquí donde surge la necesidad imperiosa de diferenciarnos de la competencia a través de la condición de entrega. A mayor condición de entrega, mayor necesidad de gestionar la cadena logística, implicando la gestión de los costes para ofrecer un precio de venta que integre dichos costes en el término de venta pactado entre vendedor y comprador.