Especialista Contratación Internacional

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• Comercial Exportación | Vendedor Exportación
• Técnico Especialista Comercio Exterior
• Export Area Manager
• Director Logística | Supply Chain Manager
• Director Compras Internacional
• Director Marketing Internacional

Podrás interpretar adecuadamente las propuestas de los diferentes contratos internacionales: compraventa, distribución, agente, joint venture, etc.

Podrás elaborar un borrador del contrato de agencia comercial internacional, compraventa y de distribución internacional.

Conocerás la protección legal de los agentes en la UE y de los distribuidores.

Conocerás los derechos y obligaciones del agente, del exportador y del distribuidor.

El enfoque del curso es eminentemente práctico con el fin de una vez concluido, los alumnos puedan desarrollar directamente sus conocimientos en empresas exportadoras, importadoras, consultorías, bufete de abogados...

Una vez finalizado el curso y superado el programa, los alumnos pueden solicitar la realización de prácticas en una empresa (a través de un convenio de prácticas suscrito por Educatio Humanum)  aportada por el alumno o por Educatio Humanum.

Formar Especialistas en Comercio Exterior:

• Formar especialistas en contratación internacional y negocios internacionales de la legislación vigente.
• Identificar y valorar las principales características de la compraventa, la distribución, los agentes comerciales internacionales, la franquicia internacional, la transferencia de tecnología y la joint-venture.
• Identificar e interpretar el clausulado de los contratos de compraventa, de distribución, agencia internacional, la franquicia internacional, la transferencia de tecnología y la joint-venture.
• Establecer los derechos y obligaciones del las partes que intervienen en los contratos internacionales.
• Preparar al alumno para trabajar en el departamento de internacional de una empresa (jurisdicción internacional), proporcionándole a este fin una formación práctica y de utilidad directa.

Los candidatos al Programa de Especialista en Contratación Internacional tienen una edad media de 30 años, deben ser licenciados, graduados universitarios, graduados con título propio de universidad, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación general, amplia y práctica en las técnicas de comercio exterior.

También son admitidos profesionales que acrediten una experiencia mínima de un año en comercio exterior.

Personas vinculadas a los departamento de exportación, importación, customer service, administración, financiero y sectores de la banca, Consultoras... que deseen obtener un exacto conocimiento de la internacionalización, en la vertiente del derecho internacional privado.

El enfoque global del programa hace de este curso una herramienta ideal para miembros de dirección, comerciales y personal de consultorías de comercio exterior. 

En aconsejable, para un mejor aprovechamiento del curso, disponer de una experiencia profesional mínima de un año en actividades de carácter internacional.

El Curso Especialista en Contratación Internacional contempla la realización de 10 créditos ECTS en un plazo máximo de 3 meses y medio.  

Titulación

Los alumnos que finalicen con éxito los Programas Especialista accederán al título propio de Educatio Humanum. 

Calendario

La matricula al Curso Especialista en Contratación Internacional está abierta todo el año con lo que el alumno puede optar a iniciar el proceso de admisión en cualquier momento.

Excepcionalmente pueden establecerse convocatorias con una fecha de inicio establecida.

Tipología

El modelo de formación de Educatio Humanum está basado en la formación online, haciendo uso intensivo de las Tecnologías de la Información y de las Comunicaciones (TIC) para facilitar el proceso educativo.

El sistema de evaluación del aprendizaje de Educatio Humanum contempla la realización y, en su caso, superación de diferentes tipos de actividades. Los pesos porcentuales establecidos para evaluar las actividades de cada asignatura serán descritos en detalle en la ficha de cada módulo o asignatura contenida en la planificación de la enseñanza y se establecerán a partir de los máximos y mínimos establecidos en la siguiente tabla:

Realización de tests online ≥ 25 %

Realización de casos prácticos online ≥ 25 %

Caso práctico global online ≥ 20 %

Examen final online ≥ 30 %

TOTAL 100,00%

Modelo Online

En todas las asignaturas debe haber un seguimiento académico del estudiante a través de la calificación de actividades didácticas basadas en las características del Espacio Europeo de Educación Superior.

Esta modalidad de enseñanza permite al alumno compatibilizar la formación con su disponibilidad de tiempo y lugar de residencia. La formación on line se sustenta en un sistema pedagógico basado en las necesidades formativas del alumno, haciendo uso intensivo de las Tecnologías de la Información y de las Comunicaciones (TIC) para facilitar el proceso educativo y garantizar unos estándares de calidad educativa.

El estudio comprensivo de la documentación facilitada, junto a la realización de las actividades complementarias de evaluación continua y aprendizaje programadas para su desarrollo a través de las Aulas Virtuales, garantizarán la adquisición de los conocimientos teóricos y prácticos que precisará para el desarrollo de su actividad.

Debemos reseñar en este sistema de enseñanza:

• Profesores-tutores: El proceso de aprendizaje está tutorizado permanentemente por especialistas de las distintas materias que ofrecen al alumno una asistencia personalizada a través del servicio de tutorías on line del campus, teléfono, entrevistas personales en el Centro...

• Documentación: La documentación que se facilitará para el estudio del curso está elaborada por expertos profesionales en la materia. Su cuidada elaboración y permanente actualización convierten el material de estudio en una valiosa herramienta durante el desarrollo de la acción formativa y su posterior actividad profesional.

• Evaluación: Cada asignatura se evalúa atendiendo a un sistema de evaluación que contempla diferentes actividades: de aprendizaje, controles y de evaluación continua. Todas las actividades se desarrollan a través de las herramientas que proporciona el "Campus virtual" constituyendo un proceso de evaluación continua.

• Desde el Campus virtual, los alumnos dispondrán de un sistema que les permitirá recibir comunicados de su interés remitidos por los profesores y coordinadores académicos, comunicarse entre ellos, acceder a documentación complementaria, participar en la celebración de eventos on line, consultar el estado de su expediente académico, etc.

• Diploma: Para la obtención del diploma acreditativo es necesario haber realizado y superado en el porcentaje requerido las pruebas de evaluación propuestas con carácter obligatorio asociadas al programa formativo.

Material didáctico

La documentación que se facilitará para el estudio del curso está elaborada por expertos profesionales en la materia. Su cuidada elaboración y permanente actualización convierten el material de estudio en una valiosa herramienta durante el desarrollo de la acción formativa y su posterior actividad profesional.

Para el desarrollo del aprendizaje teórico-práctico, sobre el que versará la resolución de las pruebas de evaluación, se ha elaborado un manual constituido por unidades didácticas que se corresponden con la descripción de contenidos del Curso.

El material del Curso combina una exposición teórica de la norma con ejemplos ilustrativos de aplicación de las reglas comentadas. A cada unidad siguen una serie de supuestos prácticos resueltos destinados a que el alumno pueda utilizar para evaluar su grado de comprensión de la unidad (para lo que también dispone de ejercicios de aprendizaje on line) o ampliar sus conocimientos. Un servicio permanente de tutorías on line ayuda a los alumnos a despejar sus dudas. A través del Campus se proporciona material adicional que el tutor considere de interés para la asignatura y se informa sobre novedades normativas.

Toda la documentación estará disponible en el aula virtual.

Director del Curso Especialista en Contratación Internacional

D. Gregorio Cistóbal Carle

Responsable de los programas del área de Contratación Internacional de ESNI.

Licenciado en Derecho por la Universidad Privada de Navarra.

Máster en Alta Dirección de Pymes por el Centro de Perfeccionamiento de Alta Dirección de Empresa.

Máster en Comercio Internacional por la Cámara de Comercio e Industria de Madrid.

Consultor Internacionalización de Empresas.

Consultor Latinoamérica Addvante Abogados & Economistas.

Consultor UE Latinoamérica.

Consultor BID.

Arbitro Comercial Internacional.

Profesores

D. Alberto Rino

Director de programas de ESNI Business School.

Socio Consultor de Docere Humanitas, empresa especializada en Consultoría y Recursos Humanos en Comercio Exterior.

Once años de experiencia en el ámbito aduanero.

Consultor, 33 años de experiencia en el ámbito del comercio exterior.

Diplomado en Ciencias Empresariales por la UB.

Postgrado y Máster en Comercio Exterior por el CEDEIN (Centro de Economía Internacional).

Diplomado en Dirección de Marketing por EAE (Escuela de Administración de Empresas).

Ex-responsable del Servicio de Consultoría Internacional online CASCE del Consejo Superior de Cámaras de Comercio. 

D. Xavier Fornt

Perito Maercantil por la UB

Licenciado en Ciencias Empresariales por la UB

Máster en Dirección de Entidades de Crédito por la Pompeu i Fabra

Consultor de IFC- Banco Mundial, Washington

Miembro del Comité bancario de la Cámara de Comercio Internacional de París.

Miembro del colectivo de especialistas Credimpex – France.

Representante español en el Verband der Freien Sparkassen de Alemania. Fundador del Grupo de Expertos de créditos documentarios del Comité Español de la CCI.

Miembro del DOCDEX, Grupo de Resolución de Disputas de la Cámara de Comercio Internacional de París.

1. La Contratación Internacional

1. El marco internacional.

2. El contrato internacional.

3. Los usos mercantiles internacionales.

2. Teoría General del Contrato Internacional

1. La ley aplicable al contrato internacional.

2. Normas aplicables en el ordenamiento elegido.

3. Aspectos sustantivos del contrato internacional.

3. Condiciones generales de Venta Internacional

1. Condiciones de entrega, precios, plazos, garantías.

2. Transferencia de la propiedad entre vendedor y comprador.

3. Disconformidad con la mercancía.

4. Vicios ocultos en el producto exportado.

5. Exoneración de responsabilidad del vendedor.

4. Compraventa Internacional de Mercaderías

1. Normas aplicables.

2. Análisis de contenido del contrato de compraventa.

3. Incumplimiento del contrato del compraventa.

4. Práctica: Interpretación de un contrato de compraventa internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del vendedor o del comprador).

5. Contrato de Distribución Internacional

1. Concepto.

2. Legislación aplicable.

3. Análisis de contenido del contrato de distribución internacional.

4. Protección legal de distribuidores en la UE.

5. Ventajas e inconvenientes (para exportadores) de utilizar distribuidores en el exterior.

6. Práctica: Interpretación de un contrato de distribución internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del exportador o del distribuidor).

6. Contrato de Agencia internacional

1. Concepto.

2. Legislación aplicable.

3. Análisis de contenido del contrato de agencia internacional.

4. Protección legal de agentes en la UE. d. Ventajas e inconvenientes (para los exportadores) de utilizar agentes comerciales en el exterior.

5. Contrato de agencia internacional: Análisis de contenido (clausulado habitual).

6. Práctica: Interpretación de un contrato de agencia internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del exportador o del agente comercial).

7. Contrato de Franquicia Internacional

1. Concepto.

2. Normas aplicables.

3. Sistemas de franquicias.

4. Estructura.

5. Contenido.

6. Práctica: Interpretación de un contrato de franquicia internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del franquiciador y franquiciado).

8. Contrato de Transferencia de tecnología internacional

1. Normas aplicables.

2. Contenido.

3. Extinción.

9. Contrato de Joint-venture internacional

1. Concepto legal y normas aplicables.

2. Naturaleza jurídica.

3. Estructura del contrato.

10. Contratos Internacionales llave en mano “EPC”

1. Concepto.

2. Origen.

3. Clasificación.

4. Características

5. Contenido de los contratos internacionales llave en mano.

11. Derecho de la competencia europeo

1. La competencia en el Tratado de Roma.

2. Su desarrollo complementario: el Reglamento general de aplicación, los Reglamentos sectoriales.

3. El Reglamento 2790/99 de la Comisión de 22 de diciembre.

12. Arbitraje comercial internacional

1. Introducción: mecanismos de resolución alternativos a la justicia Estatal.

2. El arbitraje comercial internacional: Concepto. Aspectos institucionales y procedimentales. El laudo.

3. La regulación del arbitraje comercial internacional: normas internas y Convenios internacionales.

4. Reconocimiento y ejecución de laudos arbitrales extranjeros: el régimen convencional y el régimen autónomo.

5. Aspectos actuales del arbitraje internacional.

6. Fundamento convencional del arbitraje.

13. Resolución de controversias en el comercio internacional

1. La dimensión procesal del comercio internacional: introducción. El desarrollo del proceso.

2. La competencia judicial internacional: los foros objetivos.

3. La competencia judicial internacional: modificación por la autonomía de la voluntad de las partes.

4. El Reconocimiento y la ejecución de las decisiones judiciales extranjeras.

5. Régimen jurídico de la adopción de medidas cautelares en el marco de un pleito mercantil internacional.

14. Proyecto final de curso 
El alumno deberá presentar un proyecto final de curso relacionado con la materia de Contratación Internacional que será presentado ante un Jurado. 

Documentación

Formulario de solicitud de admisión (formato electrónico que encontrarás en esta web) adjuntando:

• Currículum Vitae.
• Fotocopia DNI o Pasaporte (archivo jpg o gif que no supere los 150 kb).
• Fotocopia del título universitario (archivo jpg o gif que no supere los 150 kb) o Certificado de la empresa acreditando experiencia profesional.
• Foto tamaño carnet (archivo jpg o gif que no supere los 150 kb).

Proceso de admisión

1. Recepción de la solicitud de admisión y docuemntación solicitada.
2. Evaluación del Comité de Admisión (plazo de 48 a 96 horas hábiles desde la recepción de la solicitud)
3. Entrevista con la dirección del programa si el Comité lo cree necesario. Esta entrevista se produciría por skype.
4. Recepción por parte del candidato/a de la aceptación/no aceptación de su solicitud.

En caso de haber sido aceptada su solicitud junto a dicha carta se recibirá el protocolo de la matrícula con instrucciones a seguir para hacer efectivo el importe de la misma

Las salidas profesionales que ofrece el curso Especialista en Contratación Internacional son muy amplias, a modo de recopilación exponemos algunas de ellas

• Departamento de Exportación o Customer Service
• Departamento de Importación.
• Departamento Compras internacional.
• Consultoría internacional.
• Bufete de abogados especializados en la contratación internacional.
• Compañía de Trading.
• Ingienería con proyectos internacionales. 

Inserción laboral. Bolsa de trabajo

El departamento de carreras profesionales tiene como objetivo facilitar la incorporación y el desarrollo profesional de antiguos alumnos de Educatio Humanum en el mercado laboral, asegurando la adecuación del puesto al perfil y viceversa, es decir, teniendo en cuenta los deseos, intereses, necesidades y preferencias de los candidatos, satisfaciendo las necesidades de personal cualificado de las empresas. 

Su actividad se centra en ofrecer un servicio integral de búsqueda, reclutamiento y preselección de candidatos entre los antiguos alumnos de Educatio Humanum en cualquier área funcional, a cualquier nivel jerárquico y en cualquier punto de la geografía mundial.

Educatio Humanum gestiona la web de Empleo www.empleo-comercioexterior.com Además, contamos con un amplio número empresas, que recurren a Educatio Humanum en busca de Especialistas y Técnicos en Comercio Internacional. Hasta la fecha, colaboramos habitualmente con más de 1.000 empresas, consultoras de selección y headhuntersque mantienen su confianza en la calidad académica y personal del profesional formado en nuestras aulas.

Anualmente se gestionan aproximadamente 450 ofertas provenientes de todos los sectores de actividad, que cubren todos los perfiles profesionales de la actividad internacional.

Educatio Humanum conjuntamente con el Instituto Europeo para la formación y Empleo en Comercio Internacional (INEFECI) tiene previsto, en el mes de mayo o junio de 2017, la celebración en Barcelona del 1er Congreso para el Empleo en Comercio Internacional, donde los responsables de las empresas exportadoras, importadoras, transitarias y consignatarias, entidades bancarias y consultoras tendrán la oportunidad de conocer a nuestros alumnos, valorar sus capacidades y evaluarlos para ocupar sus puestos profesionales vacantes.

Pago único. 760 euros al formalizar la matricula

Pago 2 cuotas. Dos pagos de 394 euros cada uno. 50% al formalizar la matrícula y el 50% restante dos meses después de iniciado el curso. Total curso 794 euros

No se incluye las tasas de extensión de títulos y el envío por correo certificado que asciende a 100 euros para la peninsula, 110 euros para las Islas canarias, Ceuta y Melilla, y 130 euros para Lationamérica. Este importe se abona una vez concluido y superado todas las pruebas de calificación del Curso de Especialización.

Bonificación para trabajadores en activo

Todas las empresas disponen de una ayuda económica para realizar formación que se hace efectiva mediante bonificaciones a la Seguridad Social.

Los cursos ofrecidos por Educatio Humanum son bonificables por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (antes Fundación Tripartita) para trabajadores por cuenta ajena, en esta categoría se encuentran, también, los trabajadores de autónomos que sean asalariados.

Los precios indicados en los programas formativos no incluye los trámites de la bonificación de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo  que podrán ser realizadas por la propia empresa. En este enlace podrá obtener la información de cómo bonificarse en ocho pasos. También puede contratar los servicios a una asesoría externa. En el apartado Condiciones de Contratación de esta web podrá acceder a alguna de las asesorías con las que colabora Educatio Humanum.

Becas para desempleados inscritos en el INEM 

Educatio Humanum ofrece becas para desempleados inscritos en el INEM u Organismo Autonómico.

Beca del 5% para desempleados con más de 6 meses inscritos en el INEM o OTG.

Beca del 10% para desempleados con más de 12 meses inscritos en el INEM o OTG.

Beca del 15% para desempleados con más de 18 meses inscritos en el INEM o OTG.

Beca del 20% para desempleados con más de 24 meses inscritos en el INEM o OTG.

Cada curso ofrece un máximo de plazas becadas, infórmate en el Tel gratuito +34 800 808 867 o al e-mail: becas@esni.es.

Para completar el programa de estudio el alumno deberá realizar los test, casos prácticos, caso global y examen, online.

Cada asignatura tiene asociado uno o más test online. El alumno debe realizar cada uno de ellos con el fin de adquirir los conocimientos óptimos para el desarrollo profesional.

Cada test puede realizarse hasta un máximo de tres intentos, requiriéndose un porcentaje igual o superior al 70% para evaluar positivamente la realización del test. El porcentaje que queda grabado en el expediente online del alumno es el último intento realizado y no el de mayor porcentaje.

El alumno debe realizar los casos prácticos online en aquellas asignaturas que sean requeridos con el objetivo de poner en práctica los conocimientos adquiridos. Se consisedará que el caso práctico se ha realizado de forma correcta cuando la valoración realizada por el tutor o profesor sea igual o superior a 7 puntos sobre 10.

Además, el alumno deberá realizar un caso práctico global. La puntuación mínima requerida para superarlo es de 7 puntos sobre 10.

El curso se finaliza con un examen online compuesto entre 45 y 60 preguntas tipo test. Para ello dispondrá de 40 a 45 minutos para realizarlo, siendo la puntuación minima para superarlo de 7 puntos sobre 10.

El diploma que acredita la realización y superación del programa se obtendrá cuando la puntuación global (test, casos prácticos, caso global y examen, online), sea igual o superior a 7. Cuando la puntuación sea inferior a 7, se entregará al alumno un Certificado de realización.

Si al finalizar el programa no se han realizado todos los test, casos prácticos, caso práctico global y examen final, Educatio Humanum declinará la entrega del Certificado de realización.